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三禾公司营销策划方案及分析
目录
第一部分公司任务综述 2
一、公司任务2
二、目的市场3
三、公司文化3
四、现有问题分析4
第二部分公司目的体系规划5
一、总体目的5
二、具体目的规划5
第三部分三禾公司营销环境分析7
宏观环境分析7
微观环境分析7
SWOT分析9
第四部分SWOT矩阵分析及组合策略制定12
一、SWOT矩阵分析12
二、SWOT组合策略13
第五部分三禾公司战略选择14
服务差异化策略14
品牌策略16
三、蓝海战略18
四、人才战略19
第六部分4PS营销策略实行方案设计22
一、Product（产品/服务）22
二、Place（渠道）22
三、Price（价格）30
四、Promotion（促销)32
第七部分营销预算37
一、总开支37
二、品牌策略预算37
三、开展网上营销所需费用38
四、培训费用38
五、内部环境改造38
六市场开发调研费用38
三禾公司营销整合方案及分析
公司任务综述
公司任务综述
公司任务
公司目的市场
公司文化
公司目的体系规划
总体目的
微观环境分析
SWOT矩阵分析及组合策略
现有问题分析
宏观环境分析
具体目的规划
三禾公司营销环境分析
三禾公司战略选择
蓝海战略
人才战略
品牌战略
服务差异化战略
4PS营销策略实行方案
营销方案费用预算
图1营销方案逻辑结构
第一部分公司任务综述
三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类公司相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前公司面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。
公司任务
主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务
经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等
我们选择GE矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图）
A35%
A
35%
B
B
18%
18%
C21%
C
21%
D14%
D
14%
E
E
12%
12%
5.00
5.00
市场吸引力强弱中1.002.333.675.00高中低1.00
市场吸引力
强
弱
中
1.00
2.33
3.67
5.00
高
中
低
1.00
2.333.67
2.33
3.67
竞争能力
竞争能力
图2GE矩阵图
图2GE矩阵图
纵轴表达市场吸引力，横轴表达竞
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