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2017.3.22盐都区局渠道平台工作汇报

一、业务收入及活动开展情况二、两个平台建设与运营情况三、存在问题主要内容四、下阶段措施及思路

一、业务收入及活动开展情况主要内容

1.增值业务收入完成情况2017.03.22计划累计实绩占总收入比重%完成计划％其中：1、车险收入2、短信收入累计实绩比上年同期±％累计实绩比上年同期±％351.0075.232.1221.4314.89101.5460.17-0.70

2.分销业务收入完成情况2017.03.22分销收入（销售额）分销差价收入（销价-成本）计划累计实绩占总收入比重%完成计划％计划累计实绩占总收入比重%完成计划％其中：1、农资收入59022.210.633.761846.600.193.591.57

3.好礼邮福至新春完成情况2017.03.22单位指导性计划（万元）DMS系统累计数据计划完成率销售额收入销售额收入销售额收入盐都63.751720.645.0332.4%29.6%

4.抱团作战订货会情况2017.03.22今年福至新春专项营销活动，以前都是以支局订货形式，今年第一次邀请加盟店主直接参加订货会，在市公司渠道部的大力支持协助下，经过前期精心的准备和客户预约，2016年12月29日下午区局召开了“抱团作战、福至新春”订货会活动，共邀请了近80名加盟店店主参加订货会，现场订货近18万元。新年后及时进行商品要数、发货，并及时通报福至新春竞赛活动完成进度。截止目前，共销售20.48万元，其中酒水14.79万元，礼包5.69万元。

5.春季农资订货会情况2017.03.223月12日举办了金大地春季农资专场订货会，现场参会100多人，其中客户72人，预订金大地535吨，收款58万元，金大地订货量比去年同期多40吨，目前已发货180吨。

主要内容二、两个平台建设与运营情况

1、一季度农村电商平台提质增效活动开展情况2017.03.22一季度新增建店目标3月新增店（个）本月冻结（个）累计注册（个）缺口1521213建店情况

1、一季度农村电商平台提质增效活动开展情况2017.03.22一季度计划3月代购额3月进货批发额3月进货额一季度代购额一季度进货批发额累计进货额进货额完成率50857783701913659%进货批发

1、一季度农村电商平台提质增效活动开展情况2017.03.22计划场次活动场次完成率累计参加客户数量邮政渠道商品销售业绩累计加盟店商品销售业绩累计客户登记数量（双向引流）累计预约存款（万）累计预约车险业绩4545100%2040583081665140865610双向引流活动

1、一季度农村电商平台提质增效活动开展情况2017.03.22站点数累计发展会员数（1月31日前无效会员已剔除）3月份累计新增会员数已注册会员店数0会员店数会员50及以上店数会员50及以上店数占比34814442843351526275.1%会员发展

1、一季度农村电商平台提质增效活动开展情况2017.03.22加盟店数3月份签到巡店数巡店覆盖率未覆盖网点数条码偏低店5%21196邮助手巡店

1、一季度农村电商平台提质增效活动开展情况2017.03.22加盟店数3月发生交易店数3月发生交易店数占比3月0交易网点数3月0交易网点数占329%交易率

1、一季度农村电商平台提质增效活动开展情况2017.03.22盐都区局284名员工已全部开通邮乐小店，注册激活率达100%,发展邮乐小店会员12名。一季度渠道部区局建店目标为15个，各支局新上报的选点信息目前已基本结束，正在进行核实。近期区局也加强了对邮助手巡店工作的督查力度，巡店率比上月也有了较大提升，零交易点也大幅度减少。邮乐小店注册开通情况

2、商户会员平台2017.03.22截止3月16日，“金鸡报晓”专项活动开展情况保费（万元）户数发展（户）收入完成（万元）保费计划总保费商业险总保费保费完成率一季度计划累计出单计划完成率（83.3%）一季度计划累计完成完成率（83.3%）20015111675.4%55043378.7%2421.691.2%

三、存在问题主要内容

分销方面：福至新春进度滞后，快消品、酒水销售工作比较薄弱，农资销售和兄弟县市局相比差距明显。车险业务：支局间发展不平衡，差异较大，数据掘金活动成效不明显。平台没有发挥应有的作用，今年要在数据掘金方面努力，减轻职工的个人营销压力。截止3月20日已经成功转化80笔。平台建设：建店数量还有缺口，纯A占比、邮助手