订货会活动促销方案.ppt

订货会活动促销方案汇报人：日期:

contents目录订货会活动背景促销方案目的促销方案内容促销方案实施促销方案评估与总结相关资料与附件

01订货会活动背景

近年来，随着消费者对产品品质和个性化的需求增加，订货会活动逐渐成为行业内的重要营销手段。行业发展趋势行业增长趋势行业主要竞争对手通过分析行业内订货会活动的增长趋势，可以判断出该行业未来的发展潜力。针对行业内主要竞争对手的订货会活动进行分析，了解其营销策略、活动效果等。030201行业趋势分析

竞争对手订货会活动效果通过分析竞争对手的订货会活动效果，了解其客户反馈、订单数量、销售额等方面的表现。自身与竞争对手的差距对比自身与竞争对手在订货会活动方面的差距，找出自身的不足之处，并提出改进方案。竞争对手订货会活动策略了解竞争对手的订货会活动策略，包括活动主题、宣传渠道、促销方式等。竞争对手情况分析

分析自身在订货会活动方面的优势，包括品牌知名度、客户群体稳定性、产品质量等方面。自身优势分析自身在订货会活动方面的劣势，包括宣传渠道有限、促销方式不够多样化等方面。自身劣势针对自身的优势，提出如何更好地发挥这些优势的方案，例如加大品牌宣传力度、推出更具吸引力的促销活动等。如何发挥自身优势自身优劣势分析

02促销方案目的

通过提供优惠活动和礼品，吸引更多客户参与订货会，提高订单数量。增加客户参与度在订货会上展示产品优势，加强客户对产品的了解和信任，促进订单转化。优化产品展示提供专业的服务和支持，让客户感受到品牌的专业性和关怀，提高客户满意度和忠诚度。提升客户满意度提高订货量

强化品牌形象在订货会上传递品牌价值观和文化，加强品牌形象塑造和传播。增加品牌曝光度通过订货会活动，让更多潜在客户了解品牌和产品，增加品牌曝光度和知名度。提高市场占有率通过与客户的直接交流和合作，了解市场需求和竞争状况，优化产品和服务，提高市场占有率。提升品牌知名度

03深化渠道合作通过与销售渠道的沟通和交流，了解其需求和关切，提供针对性的支持和解决方案，深化渠道合作和共赢。01拓展销售渠道通过订货会活动，与更多销售渠道建立联系和合作，拓展销售渠道网络。02增强渠道信心在订货会上展示产品的优势和市场前景，增强销售渠道对产品的信心和合作意愿。促进销售渠道合作

03促销方案内容

根据订货金额的不同，设定不同的折扣率，以吸引客户增加订单。阶梯式折扣为会员客户提供专属折扣，提高客户粘性。会员专享折扣对于新上市的产品，提供折扣优惠，鼓励客户尝试购买。新品首发折扣折扣优惠

123购买指定金额的产品，可获得相应的赠品。购满赠品客户可用积分兑换指定赠品，提高客户忠诚度。积分兑换赠品购买新产品的客户，可获得试用装赠品。新品试用赠品赠品活动

满额抽奖客户购买达到一定金额，可参与抽奖活动。签到抽奖参加活动签到的客户，可获得抽奖机会。分享抽奖客户分享活动页面至社交平台，可获得抽奖机会。抽奖活动

互动游戏与知名博主或意见领袖合作，进行产品推荐和宣传。KOL合作限时秒杀设置特定时间段内的超低价秒杀活动，刺激客户购买。设置有趣的互动游戏，吸引客户参与并获得优惠。其他特色活动

04促销方案实施

利用社交媒体、网络广告、户外广告等多种渠道进行宣传。宣传渠道突出活动主题、时间、地点、参与方式及优惠政策等。宣传内容提前至少一个月开始宣传，提高客户知晓率。宣传时间活动宣传推广

根据活动主题，进行场地布置和装饰，营造浓厚的氛围。场地布置为参展商提供展台，便于展示产品及洽谈业务。展台搭建提供音响设备，确保活动现场声音效果良好。音响设备活动现场布置

活动流程安排产品展示抽奖环节参展商展示产品，客户可现场参观、咨询。为吸引客户参与，设置抽奖环节。活动开幕订货环节活动闭幕主持人致辞，介绍活动主题、目的及流程。客户与参展商进行订货洽谈，记录订货意向。主持人总结发言，感谢参与并宣布活动结束。

对参展客户进行回访，了解订单情况及需求，并提供后续服务。客户回访总结本次活动经验教训，为下次活动提供参考。活动总结活动后期跟进

05促销方案评估与总结

在活动结束后，对参与订货的客户进行统计，了解他们的订单数量、产品种类等信息。根据订单数量、客户反馈等信息，对促销活动的效果进行评估，判断活动是否达到预期目标。订货量统计与效果评估效果评估订货量统计

成本分析对活动的各项成本进行详细核算，包括场地租赁、设备租赁、宣传费用、人员工资等。收益分析根据订单数量、产品单价等信息，计算活动带来的总收益，并分析收益与成本的对比情况。活动成本收益分析

优点总结根据活动的效果评估和成本收益分析，总结活动的优点，如订单数量增加、客户满意度提高等。缺点总结针对活动中存在的问题和不足，进行总结和反思，如活动宣传不够、场地安排不合理等。活动优缺点总结

根据活动的整体情况，总结成功的经验和做法，为今后的活动提