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挚爱如山;好的推广
传播概念必须与消费者向往的生活方式有很好的互动;第一步,洞悉消费者的需求向往;消费者身份素描:
籍贯:大部分为外省人
年龄:40岁左右
职业:个体公商户、私企老板、企业高层管理人员
家庭成员:夫妻、孩子、父母;他们是山;故事一:李先生,私企老板。
平时都很忙,忙了应酬客户,还要在经济不景气的时候,保持员工的积极性管理,
里里外外,发现很多时候企业做下来,就是对员工与客户责任的延续,忙碌总是停不了。
其实,人都有这样的共性,忙碌中向往着闲暇的时光。
离不开事业,应该在生活中学会放轻松。
怎样的居所?怎么的生活方式?其实很重要。;故事二:何先生,个体工商户。
向上的事业,渐趋稳定的生活,其实拼搏了这么多年,很早就想把父母接来身边,
同时可以照顾孩子。父母一直过惯了和邻居很好的相处的生活方式,
拒绝城市高楼林立,对门冷冰冰的人情。所以应该找一处具备很好人文交流的社区。
人生向前,事业稳定,需要给予家人更多的关怀。
考虑怎样对父母身心健康的居所,很重要。;故事三:刘先生,企业高管。
已经是多次买房了,高层洋房早已经不能满足自己对生活享受的理解,
庭院、更多个人空间、更好的社区自然资源,才能更好的满足自己精神在空间中的释放。
关爱自己,获得自然优雅,
释放闲暇时光与优质生活品味,很重要。;他们的爱像山一样
付出于社会,责任于员工,给予家人优质的爱
如此博大和可靠;为什么,这里的花庭美墅产品,一直可以获得这样的消费者?
其实它是可以很好地满足相应消费者需求的一种生活方式。
从自然环境、低密庭院建筑、宽松的家庭居住空间来对比消费需求,它都是最恰当的选择。;他们同样向往着山
而沁林,始终给予他们表达爱最恰当的山——居所;第二步,找到大量激发需求的那个按钮;“情感共鸣”式的推广,效果永远比单一的“产品叫卖”式推广,来得动人。;2009,推广有这样的契机!
经济的冷暖,产生更多的人生及享受的思考。
钢性需求,关注居所对于家庭生活的优质关怀。;于是我们需要完成产品??征与消费需求情感特征的嫁接;三区美墅产品突出优势——优越居山
消费者共鸣——男人如山,责任如山、爱是山。
自然的山邂逅大山一样的情怀;“山”它是人非凡的性格,它表达着世间最令人向往的稳重及美好。;这里的“山”可以有三个层面的解读。
精神层面:“山”是一种责任,而责任即是爱的给予
需求层面:寻找生活中最好的“山”
物质层面:沁林的花庭美墅——享受与表达爱的“山”;在其中,他们可以这样——
通过居住方式带来的精神放松,可以更好地经营事业的未来。
通过获得具备人文气质的居所,可以更好的承载对家人的爱。
通过充分获得个性的生活空间,可以更好地关怀自己。;所以案名需要跟山很有关系:
若山、诺山、将进山
双向意指:自然的山和消费者情感共鸣;“山”=“爱”
一个“山”字,包容世界所有美好的给予。
而花庭美墅这样的产品,恰恰是很好的展示所有爱的地方。;至爱如山
山的理想
让爱无限停靠的地方;营销推广建议;第一阶段——项目入市阶段;第二阶段——形象阶段;第三阶段——产品热销阶段;执行手段示意——销售中心包装;楼书规划:;谢谢
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