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家装营销策划方案

篇一：家装公司营销活动策划方案架、易拉宝等等，尽量抢占业

主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展公司形象的陈列

面。另外，公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口

提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也是很不错的宣传工具，

要注意多加利用。

6、小区公益活动：家装公司和物业管理联合起来，以“业主联

谊会”的形式召开户型发布会、工艺讲座，一般选取小区的会所进行，

但高档的楼盘会选择星级酒店。这种方式比较受欢迎，成功之处在于

你的户型设计的如何，你的工艺讲座是否吸引消费者。

7、设立分公司：家装业门槛低就体现在此。在小区里面租一个

门面房或者就租个房子，一台电脑，一台打印机，2个人就开设分公

司了。可以借助物业公司指定装修公司的名义，但现在做的太多了，

消费者逐渐不信任了。

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8、网络拦截：这种方法是借助科技手段，像南京一些著名的网

站设有论坛，其中有各小区的专版（如金色家园版、圣淘沙版），业

务员上网后以各种方式发信息联系业主，不过这种信息传递的方式一

定要巧妙，要抓住网络各专版的有影响力的人（可参考我的文章“家

装营销之网络营销”）

9、写字楼终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标客户，

利用写字楼液晶多媒体网做液晶广告进行客户拦截。这种方式可影响

白领客户，尤其需要重点考虑的是家装公司云集的写字楼宇，一定要

增加播出频率。另外，拦截方式一定要丰富，多利用写字楼的地势和

标识进行拦截，如标牌、公益指示牌等，甚至你可以专门派人发资料。

了解了家装终端拦截的方式，接下来要根据实际情况，选择适当的策

略进行终端的拦截。整合营销告诉我们：平等地对待各种工具，并有

效地加以组合才能产生最大的效果。

知己知彼，百战不怠

很多家装公司的策划案很漂亮，但总是不成功，于是很多人总在

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抱怨各种各样的原因。究其原因，大多数是没有做好调研工作导致选

择了错误的拦截策略。正确而详细的调研应注意以下几类：

楼盘情报的收集

为什么要先提出这点呢？很多人都认为，做终端我怎么可能不去

了解楼盘的信息呢？这里我提出的是收集情报而非信息资料。

情报细分为：

开发商的信息，包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼

盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位，消费购买意向（自己居住

还是投资）。

物业管理的信息，包括主要联系人和电话，注意，物业的保安队

长和财务人员也应列入联系名单，小区的信息，包括小区的建筑类型

（别墅、普通公寓等），本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、

价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如，某些楼盘的样板

房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的，这就有戏了。业主能会去

找这些设计师设计吗？国外设计师了解国内人的生活习惯吗？当然

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不能！这就是一个突破口。

为了更加透彻地了解情报和控制业务员，一般制定“楼盘信息表”，

要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”，这也是不可或缺

的一个环节。

楼盘的广告收集了之后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、

“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划

分为“A类——必须开发”、“B——选择性开发”、“C——放弃”三个

类别，以便制定针对性的策略。本公司情报的收集：

首先，企业自身定位的认识，可通过FAB法则进行。（F——特点，

A——优点，B——给客户的利益点）第二，企业业绩的了解，如果这

个小区是该楼盘交付的第二期，企业有无在上期小区中做过工程。竞

争对手情报的收集

同样，我们要了解交付时还有哪些公司同时参加，他们公司的定

位是什么？分析他们会采取什么样的手段？他们在该楼盘的业绩如

何？设计和质量如何？了解的越多，成功的可能性越大。

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兵马未动，粮草先行