云南白药牙膏策划案.doc

摘要

随着我国经济的发展，人民收入的增长，购买力增强，对于牙膏的品质和规定逐渐提高，牙膏市场竞争非常剧烈，云南白药牙膏以其独有的特点在中国牙膏市场占据一席之地，但也受到竞争对手挑战。因此，云南白药牙膏想要在同类产品中继续领先并发明辉煌，需要一个行之有效的营销策略。本次策划方案是云南白药牙膏的产品推广方案，以提高云南白药牙膏市场占有份额为最终目的。

本策划方案重要分为以下几个部分，第一部分介绍了云南白药集团的概况，第二部分从市场、产品、消费者、竞争者等角度出发对公司的营销环境进行了分析，第三部分在前面分析的基础上得出本次方案的推广目的和总体营销策略，第四部分定了具体方案，涉及产品、价格、渠道、促销四个方面，第五部分是预算，根据本次策划方案的具体行动和活动做出大体的预算费用估计。

关键词：云南白药；营销策略；推广

目录

TOC\o1-3\h\z\u引言 1

1公司概况 2

1.1公司简介 2

1.2产品简介 2

2营销环境分析 3

2.1市场分析 3

2.2产品分析 3

2.3消费者分析 4

2.3.1消费群体分析 4

2.3.2消费者行为分析 4

2.4竞争分析 4

2.4.1竞争对手 4

2.4.2竞争策略 4

2.4.3竞争优劣势 5

2.5SWOT分析 5

3推广目的及策略 7

3.1推广目的 7

3.2总体营销策略 7

3.2.1产品策略 7

3.2.2价格策略 7

3.2.3渠道策略 7

3.2.4促销策略 8

4具体方案 9

4.1产品组合方案 9

4.2价格方案 9

4.3渠道方案 9

4.3促销方案 10

4.3.1人员推销 10

4.3.2广告 10

4.3.3营业推广 12

4.3.4公共关系 12

5预算 13

结束语 14

引言

当前，中国的牙膏行业竞争剧烈特别是外资公司品牌在现在国内市场上的霸主地位，不可动摇。近几年来本土品牌开始斩露头角。推出本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年历史的著名药企，生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推出了。云南白药牙膏是著名药企——云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的、中草药牙膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙齿有保健作用。但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的公司，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进入市场以来，云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可认为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面进一步的发展。

此推广方案的基本思想为：云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成份，具有帮助克制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。以此为基点进行市场细分，提高已有顾客的忠诚度，突出本产品特色，加大宣传，吸引潜在客户。

希望通过这次推广活动能拓宽云南白药牙膏的市场占有率，利润率，进一步提高品牌知名度以及顾客忠诚度，实现公司的进一步发展。云南白药牙膏是公司的一次探索，因此，本次推广活动对公司有着不同寻常的意义。

1公司概况

1.1公司简介

云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性公司，重要从事药品（以中成药为主）的生产应景及外购药品的批发零售。云南白药是著名的国产成药，自1902问世以来，驰名中外，名扬四海。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、瘀伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反映少，所以应用范围广，治疗效果好。目前旗下产品重要有云南白药创可贴， 云南白药气雾剂，白药膏，白药酊等等。

1.2产品简介

白药牙膏是云南白药集团股份有限公司在2023年研发生产的一种湖龈固齿功能健康性产品。他是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺少有效的防治牙周病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防止牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理，保健产品。它的问世，被云南白药自诩了“革命性的启