汽车促销活动思路课件.pptVIP

我们的终极目标：11月30日前将GA3库存全部消化，突破零库存！零点零计划，将GA3库存清零

目录：?市场的背景市场契机?推广的目的与意义?推广的形式?推广框架?活动任务推广主题实施方案实施方案?推广攻略?媒体计划?费用预算

?整个赤峰市区汽车销售整体低迷?为了提高市场占有率，阻击竞争对手：GA3最大竞争对手现代、雪佛兰等此时优惠已经饱和没有什么太大的优惠空间?同样为快速提升品牌的知名度和美誉度：传祺GA3在赤峰地区的品牌树立、口碑营销、产品促销、网络建设等都是最好实施时机。?借势不如造势：目前传祺GA3必须在此有利时机上，借助丰富的信贷策略，在第四季度抱着归零的心态，从基础做起，加大拓展营销及主题营销，大力推广；并通过GA3的销售间接推动其他车型的销售；

?扩大GA3市场影响力，稳定消费市场，阻击消费心理波动；?促进销售，拉动冬季来临前的销售高峰；?通过传祺品牌提高第四季度的推广方案，提升GA3车型的销量、市场占有率；?开展跨界营销，即车的营销跟文化活动结合起来，根据赤峰当地目标消费群体不同的特殊情况树立不同的主题营销；?直接的提高GA3车型的销售，间接带动其他车型的销量。

精耕各店周围自然村以及小区资源，增加传祺品牌在本地内认知度，同时实施精耕住民服务专员计划，将品牌推广深植周边人心。一次性现金优惠已经提不起客户消费兴趣，所以通过银行、金融公司等主要按揭促销方案，通过分期优势和便捷性，提升客户购车欲望。增加服务专员岗位主推GA3产品围绕传祺GA3这种档次车型，每个小区招募1-2人试驾员，参与我公司举办的拆解对比试驾会，参与者可在试驾的同时获得200-500元的红包，此活动既可以得到大量的口碑传播，也可以增加传祺GA3的御用车手通过GA3与其他车型的对比，来进一步证实我们的产品优秀优在哪里，缺点缺在哪里，物超所值，买的心安理得。

推广形式：?通过大量地面拓展及主题营销活动相结合的方式，寻找促销点，形成第4季度促销?将对比营销的理念贯穿活动主题，通过大型对比活动（拆解试驾、对比试驾等）形式，增强口碑，树立品牌的高度；?树立归零心态，按揭购车、店头促销、深植自然村等与目标客户面对面营销，增强直接有效的形式进行。?更加贴合实际的价格区间以及信贷政策

首付1.5万元小三就带走月供仅需3.3元1、不同的银行有不同的利率，并把利率透明化，方便对比；1、不同的银行有不同的利率，并把2、对企业以及个人贷款政策不同，3、作出对比，推出不同的优惠政策；4、充分利用银行自由的宣传渠道；口号：带走小三只需3块3，广汽传

实施方案-展厅11-12月份任务指标分解

实施方案-展厅活动政策2、GA3单款车型提成400元/台完成当月任务后超出的台数按800元/台,如果没有完成≤3，每台按200元提成执行。3、传祺GS5系列单车提成400元+精品提成；4、传祺GS5速博单车提成500元+精品提成；5、精品提成完成当日任务的额外发放200元奖励；6、二网每家完成指定的销售目标，按11-12月份双月打包政策奖励，在双月完成指定目标的给予7折试驾车奖励，完成挑战目标的给予6折试驾车奖励；购传祺GA3S即有大礼包相送

各家二网销售GA3S车型每台给予奖励：展厅销售政策+1500元，完成GA3任务的经销商给予双月打包奖励政策：每家二网完成基础目标给予一台试驾车7折奖励，完成挑战目标给予6折一台试驾车奖励。

实施方案-北部二网11-12月份任务指标分解各家二网销售GA3S车型每台给予奖励：展厅销售政策+1500元，完成GA3任务的经销商双月打包奖励政策：每家二网完成基础目标给予一台试驾车7折奖励，完成挑战目标给予6折一台试

v随着年底冲关的到来，整车销售已经逐渐进入了传统的销售旺季，新客户越来越多，传统的扫街效果会有所好转，虽然是这样但也需要老客户的转介绍等形式把我们的销售最大化v我公司的保有客户越来越多，可是流失率也在不断的提升，提高客户对品牌的忠诚度也是我们本月需要研究的主要问题v此次活动是厂家增加了支持力度，保证我公司能够更上一层新的台阶所以特举办这次GA3清库活动

v当天到场的新老客户全部维系到位，提高老客户的满意度，增加新客户的信任度，促进转介绍率以及现场成交率v将我公司品牌的形象植入人心

活动奖项说明

n活动形式建立口碑传播网络平台，首批建立GA3同级别试驾手un推广方式un活动内容

设计组人员2名展厅布置1名媒体宣传实施2名

综合利用按揭平台各自优势进行客户召集活动，尤其利用最新分期方式来带动按揭效率uun活动内容1、分期方案及流程制定

媒体宣传及软文配合网站及媒体电话报名跟踪按揭分期方案跟踪配合分期方案各论坛发布贷款跟进人员1名销售经理跟进实施情况

n活动形式通过设立居民精耕服务专员岗位，将传祺服务及宣传及时