推销技巧期末复习单项选择题专项训练试题含答案.doc

推销技巧期末复习单项选择题专项训练试题含答案

1、推销行为的核心是在于（）。

A．激发并满足顾客的欲望和需求(正确答案)

B．激发推销人员的工作热情

C．保持企业良好的信誉

D．推销人员积极努力地工作

2、推销的最终目的是（）。

A．接近顾客

B．促成购买行为，达到双赢(正确答案)

C．与顾客洽谈

D．处理顾客异议

3、推销人员卖的是（）。

A产品

B.信息

C.服务

D.产品带给顾客的利益(正确答案)

4、根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（）。

A.推销模式(正确答案)

B.推销活动

C.推销计划

D.推销方案