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商务谈判特色活动策划文案四篇

商务谈判特色活动策划文案四篇

商务谈判特色活动

小组成员

朱国芳0

小组分

决策人

记录员

财务顾问

我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理

原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

①报价：第八代雅阁

第八代雅阁Accord2.4A

第八代雅阁Accor

②交货期：1月后，

③技术支持：

④优惠待遇：在同

⑤底线：保证我公

①合同、背景资

②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国

《国际货物买卖合

备注：《合同法》违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预

因为这是双方第一次业务往来，应力

1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充

的谈成，适时将谈判话

2、层层推进，步步为营

3、把握让步原则：明确我方核

5、货比三家策略：利用对方存在竞争

6、打破僵局策略：合理

2、埋下契机：在谈判中

3、达成协议：明确最终谈判结

七、制定应急预案：

1、对方

应对方案：了解对方权限

应对方案：避免不必要的

一、谈

二、谈判双方

朱利安

三、双方利

1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。

2、客方利益：

(1)杜维则先生了解周围土地的

个合适的

(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生

(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都

(1)杜维则先生对拉芳先生的这

抬价格

(2)拉芳先生最后还有帕斯特先

5、客方优势

四、谈判目标

2、实际需求

3、主方底线：以

4、主

杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先

的土地的话，现值应该

五、谈判

基于以上因素，根据商务谈判中的谈判风格类别，主方应选择“合作型”双赢

(1)投石问路策略：谈判中通过不断地询问，来直接获得客

(2)“僵局”策略：主方有意地

(3)趁隙击虚策略：主方捕捉和

(4)客方为布鲁瓦尔主义者，不

六、谈判程

(1)导入阶段，采取站立交谈的

(2)具体策略：协商式开局策略

(3)导入阶段结束后，可以进入

2、磋商阶段

(2)对于对方的提问，与价格相

(3)注意事项：需要时刻观察客

对上面提问环节的回答和观察结果进行总结。检验评判什么有用，是否可以马

3、讨价还价

以说明若主方已经

(1)主方让步的原则是，不轻易

(2)采取的具体策略主要是互惠

(3)最后，如果无法达到任何妥协余地，则接受客方250的报价

七、谈判的

对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，主方必须发挥自身优势

对付虚张声势，采取红脸白脸策略，红脸人员在谈判中虚构有办法购买其它土

2、战略障碍

谈判中对手可能会对主方采取各

打破僵局，针对缓解意见性对立僵局，借助有关事实和理由委婉地否定客方意

1、近期土地市场价格事实，了解市场地皮价格的

3、收集多种独立来源的信息，

当事人一方不履行合同

九、制

1、客方使用

2、以合同

措施：条件法。兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不

十、谈判结

1、主方与客方签订协议

2、预付定金

3、祝

一、活动

为了让我校

二、活动主旨:

本活动极大地营造商业谈判气氛

三、活动好处:

首届商

四、活动简介:

(一)活动主题:薪火相传，商务新

(二)活动时间:--年11月18日—

(四)活动对象:华南师范大学南海

(五)主办单位:共青团华南师范大

(六)承办单位:华南师范大学南海

五、活动资

分为初赛、复赛、决赛三个阶段

1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出

2、比赛方式:让参赛队

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛形式

2、复赛要求:每个参赛

1、经由评审委员会评审透过的4支复赛队伍，于-

2、现场商业谈判过程由

1、商务谈判

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评

2、商务谈判大赛决赛操作方

根据评委的

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释

六、活动奖励

(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、

1、团体奖:

(二)参赛选

七、活动时间

(一)活动启动:--年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，

--年11月19日，在商业街召开咨询

(二)宣传活动:--年11月17日—

(三)团总支内部组合团队并提交参赛

第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;

第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;

(五)初赛作品制作:--年11月27

(六)初赛作品提交:文本版及电子版

(七)初赛比赛:--年12月3日(星期

(八)初赛结果公布:--年12月4日

(九)复赛前期准备:--年12月4日

(十)复赛阶