机器人推广方案策划.ppt

机器人推广方案策划方案00汇报人：XXX机器人行业发展现状与趋势分析01全球机器人市场规模持续扩大2019年全球机器人市场规模达到280亿美元2020年受新冠疫情影响，市场规模略有下滑，但仍达到270亿美元预计2021年全球机器人市场规模将恢复增长，达到300亿美元工业机器人市场占据主导地位2019年全球工业机器人市场规模达到140亿美元2020年市场规模略有下滑，但仍达到130亿美元预计2021年工业机器人市场规模将继续保持增长，达到150亿美元服务机器人市场增长迅速2019年全球服务机器人市场规模达到100亿美元2020年市场规模略有下滑，但仍达到90亿美元预计2021年服务机器人市场规模将恢复增长，达到120亿美元全球机器人市场规模及增长趋势国内机器人市场规模逐年扩大2019年中国机器人市场规模达到80亿美元2020年市场规模略有下滑，但仍达到75亿美元预计2021年中国机器人市场规模将恢复增长，达到90亿美元工业机器人市场占据主导地位2019年中国工业机器人市场规模达到40亿美元2020年市场规模略有下滑，但仍达到35亿美元预计2021年工业机器人市场规模将继续保持增长，达到45亿美元服务机器人市场增长迅速2019年中国服务机器人市场规模达到30亿美元2020年市场规模略有下滑，但仍达到25亿美元预计2021年服务机器人市场规模将恢复增长，达到35亿美元国内机器人市场规模及增长趋势??????全球前五大机器人企业市场份额达到50%中国前五大机器人企业市场份额达到30%机器人行业竞争激烈，市场集中度较高ABB：全球领先的工业机器人制造商，业务遍及全球130多个国家KUKA：德国工业机器人制造商，是全球机器人技术的领导者之一Fanuc：日本工业机器人制造商，是全球最大的机器人制造商之一绿的谐波：中国工业机器人减速器制造商，打破了国外技术垄断科沃斯：中国服务机器人制造商，是全球最大的家庭服务机器人制造商之一主要企业分析机器人行业竞争格局及主要企业分析目标市场定位与需求分析02目标市场细分工业机器人市场：包括制造业、物流、仓储等领域服务机器人市场：包括家居、医疗、教育等领域特定领域机器人市场：包括安防、巡检、救援等领域潜在需求挖掘工业机器人市场：提高生产效率、降低成本、减少人工错误服务机器人市场：提高生活品质、减轻劳动力负担、提供个性化服务特定领域机器人市场：提高作业安全性、降低事故风险、提高救援效率目标市场细分及潜在需求挖掘目标市场用户画像及购买行为分析用户画像工业机器人用户：制造业企业、物流企业、仓储企业等服务机器人用户：家庭、医疗机构、教育机构等特定领域机器人用户：政府部门、企事业单位、救援机构等购买行为分析工业机器人用户：注重产品性能、价格、售后服务服务机器人用户：注重产品功能、用户体验、品牌口碑特定领域机器人用户：注重产品性能、稳定性、安全性竞争对手市场占有情况全球前五大机器人企业市场份额达到50%中国前五大机器人企业市场份额达到30%竞争对手优劣势分析ABB：优势在于品牌知名度高、技术实力强、市场份额大；劣势在于产品价格较高、售后服务成本较高KUKA：优势在于技术领先、产品性能优越、市场份额较大；劣势在于产品价格较高、售后服务成本较高Fanuc：优势在于技术实力强、产品性能优越、市场份额较大；劣势在于产品价格较高、售后服务成本较高绿的谐波：优势在于技术创新、价格优势、市场渗透率逐渐提高；劣势在于品牌知名度较低、市场份额较小科沃斯：优势在于品牌知名度高、产品创新能力强、市场份额较大；劣势在于价格波动较大、售后服务成本较高竞争对手市场占有情况及优劣势分析产品策划与定位03产品功能特点工业机器人：高效、精确、灵活、可靠服务机器人：智能、便捷、人性化、多功能特定领域机器人：高性能、稳定、安全、可定制技术创新点工业机器人：高精度控制系统、自适应控制技术、视觉识别技术服务机器人：语音识别技术、人脸识别技术、自主导航技术特定领域机器人：无人机技术、传感器技术、远程控制技术产品功能特点与技术创新点产品定位高性能、高品质、高性价比针对不同市场需求，提供定制化解决方案目标市场匹配策略工业机器人市场：针对制造业、物流、仓储等领域，提供高效、精确、灵活的解决方案服务机器人市场：针对家居、医疗、教育等领域，提供智能、便捷、人性化的解决方案特定领域机器人市场：针对安防、巡检、救援等领域，提供高性能、稳定、安全的解决方案产品定位与目标市场匹配策略产品定价策略高端产品定位，价格略高于市场平均水平，保证产品品质与性能中端产品定位，价格与市场平均水平相当，满足不