2022年国际贸易实务模拟实训报告.docx

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2022年国际贸易实务模拟实训报告

这两周始终在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和把握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也熟悉到了自己身上存在的许多不足点，发觉对于国际贸易的许多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规章等等.。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很兴奋!

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算究竟使用选购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是简单混淆，老师也许花了两个课时具体讲解了这几个问题，终于明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在预备阶段，需准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能猎取最佳交易条件和价格，核算过程本身是简单的，这需要足够急躁、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的担当者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采纳了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是观察那表格就头疼。静下心是很有必要的，渐渐看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必需克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商准时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问把握的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成全都，更是体现我们业务力量的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能猎取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确?????、系统、完整。填表要以“单单全都”、“单证全都”为原则，熟识各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业学问与实习操作的关系。

这是特别重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中熬炼的是我们的综合运用力量;其次，阅历是日后工作中的珍贵财宝。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读力量弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语力量在国际贸易中是非常重要的。

4、实务课本学问肯定要学扎实。虽然是理论，但是假如不能彻底把握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还把握了许多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特殊是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理论学问，以前我只是把课本上的学问把握了，却很少联系到实际，没有熟悉到实际操作的重要性。另外，