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专业化增员流程概述中国平安人寿保险股份有限公司二元事业群培训部

学历：本科职业背景：国企办公室主任入司时间：2006年9月目前职级：营业部经理目前人力：68人唐山1994年毕业于河南农业大学，郑州西郊国有企业从事文秘工作，先后在办公室，企管部，生产部，供应部就职，性格内向，腼腆，胆小，2004年企业破产，开始自我创业，做代理，先后开过两家公司，难逃破产命运，2006年加入平安……

平安历程2006.9.27加盟平安2007.7.1晋升业务主任2013.1.1卓越晋升高级主任、中西区分享嘉宾2015.7.1晋升资深业务主任2016.7.1晋升营业部经理2017-2018MDRT，IDA目前为止，团队总人力68人，直辖组人力26人，直接增员15人，直接育成3个组，间接育成2个组

团队发展壮大的关键在于持续的直接增员年度季度个人直增人数团队增员人数20171季度4112季度1220161季度332季度343季度284季度2620181季度242季度353季度024季度38

时间税前总收入管理收入初佣直接管理津贴2018.1202208.3652811.21530832018.267480.337662.122014.712018.391173.837661.9125225.192018.4180058.6451415.839929.282018.491653.418204.7323213.082018.6100169.868219.8228039.242018.7126058.1128372.1537194.642018.880138.349024.126405.822018.967504.294239.1110338.722018.1065829.554246.0216088.282018.1153060.885509.0915096.63收入提升的关键在于持续的团队发展壮大

课程大纲什么是专业化增员流程专业化增员流程的五大步骤专业化增员流程的学习模式6/21

什么是专业化增员流程01

LIMRA对于专业的定义有一定的步骤，一定的程序，可复制并能高效完成目标不论在销售、增员、人才培养都有一定的步骤，一定的流程，就是专业。否则销售、增员、人才培养本身就是问题专业是必须细分不同目标人群，长期积累经验才能成为专家8/21

专业化增员流程是——通过标准的流程、适用的工具、有效的方法，与准增员建立合作关系，使其加盟平安从事寿险营销工作的过程9/21

专业化增员流程的五大步骤02

专业化增员流程的五大步骤寻找准增员对象线上接触与约访增员面谈工作体验跟进签约11/21

步骤一：寻找准增员对象通过缘故、转介绍、陌生、线上活动等方式持续开拓准增员名单，并添加为微信好友寻找准增员对象线上接触与约访增员面谈工作体验跟进签约注：蓝色为线上动作12/21

步骤二：线上接触与约访注：蓝色为线上动作通过微信培养活粉与准增员保持良好关系，用有吸引力的方式将行业、平安和自己的优势传递给准增员，激发其从业兴趣，捕捉合适的时机，邀约现场面谈/创说会寻找准增员对象线上接触与约访增员面谈工作体验跟进签约13/21

步骤三：增员面谈注：蓝色为线上动作通过适当的工具、有效的方法，动摇准增员意愿，挖掘工作需求，树立其对行业、公司和自身未来发展的信心，促使其同意参加创说会、展业体验、新人培训或营业部早会寻找准增员对象线上接触与约访增员面谈工作体验跟进签约14/21

步骤四：工作体验跟进新人参加创说会或新人培训，组织新人完成早会体验和展业体验，帮助新人直观了解工作内容，强化签约意愿寻找准增员对象线上接触与约访增员面谈工作体验跟进签约15/21

步骤五：跟进签约跟进新人完成代理合同签订寻找准增员对象线上接触与约访增员面谈工作体验跟进签约16/21

专业化增员流程的特点行之有效、简单易学是多年增员实践经验的总结，方便融入到实际工作弥补不足、体现专业可以帮助增员人建立专业形象，增强信心激发需求、促成邀约通过专业的解答及合适的关键句，激发准增员的工作需求，促成邀约参加创说会或培训17/21

专业化增员流程的学习模式03

专业化增员流程的学习模式形成个人成熟的增员方法根据个人增员风格及不同类型准增员情况，灵活运用建立专业、流畅的增员模式反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达复制前辈的成功经验当我们能熟练背诵关键句，增员面谈时就会很自然地用在跟准增员的谈话中第一步：模仿第二步：掌握第三步：创新19/21

扎实掌握，灵活运用场景一寻找准增员增员面谈电话约访场景介绍：主管李平安从招聘网站获得准增员小王的简历，发现小王具有销售经验，于是通过电话对小王进行约访，邀约小王到职场进行增员面谈2