汽车销售经理述职报告.pdf

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汽车销售经理述职报告

汽车销售经理述职报告

汽车销售经理述职报告

尊敬的各位领导、同志们：

本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累

了丰富的销售经验和管理经验。**年*月，公司任命我为营销

公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，

今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立**市

场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理

工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡

献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志

们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，

请公司领导给予修正。

一、工作汇总

1、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后

公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理

的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟

悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在

工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代

销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车

款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资

源，提高了效率，管理水平大大提升。

经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业

情况。**年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经

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理，兼管**。管理的省份有：**、**、**、**、**。在该工作

区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市

场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任

务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该

工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基

础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和

流程，使得管理更加规范和严谨。

**年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销

售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南

市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4

和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行

推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽

了企业的销售链。

**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司

全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增

加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力

推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售

布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，

必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真

执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战

胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发

的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事

求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯

彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学

习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

2、重视团队的力量

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“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团

队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团

队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起

去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车

市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公

司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展

起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善

建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的

执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指

标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场

调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提

供以