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计算机与网络电子商务

支付宝进军直播带货

10亿用户流量池或待变现

■冀秀妮

2023817

年月日，支付宝直播产品经理祝勤玫在支是物流（当然有的带货也是信息流，因为其不做供应链，而

付宝合作伙伴大会上介绍，今年以来，支付宝直播从内容是将供应链进行了外包或者干脆让商家自行解决），信息流

直播进阶到带货直播，发布“爆品计划”，同时，达人代播选和物流在很大程度上，只要不涉及自建供应链，基本上本质

品中心———“带货宝”同步上线，既支持商家品牌自播卖是相同的。

货，也支持达人分销带货。这意味着，支付宝直播带货产品“对于支付宝而言，因为其供应链体系，或者说对于产

基建已逐步完善。业的赋能都已经比较成熟了，所以个人觉得挑战不大，只不

祝勤玫透露，目前已有大行业商家在支付宝开播，过看玩法如何去做，直播头部流量如何闯出来一条路子，就

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最近个月新增了个超百万销量直播间。她表示，支付需要拭目以待了。”陈虎东补充阐述。

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宝直播呈现高客单价的特点，这符合支付宝的用户特征，莫岱青表示，无论是支付宝的小程序还是直播带货，都

为鼓励优质直播，支付宝将启动直播商家支持计划，提供在面临着全新的挑战和机会，能否让更多商家赚到更多钱

具备市场竞争力的优惠政策。关系着支付宝公域流量的商业化能走多远。况且目前主流

用户粘性强流量池巨大的直播带货平台还有抖音、快手、淘宝直播、视频号、京东直

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始播、哔哩哔哩、蘑菇街、唯品会直播和小红书直播等。可见，

人庄帅认为，支付宝的用户粘性很强，而且本身支付宝脱支付宝想要突出重围难度不小。

胎于淘宝，大部分用户的消费心智很强。打造直播选品中心建立支付宝差异化优势

无独有偶，网经社电子商务中心网络零售部高级分析莫岱青表示，支付宝带货直播发展速度之快正反映其

师莫岱青也表示，支付宝用户超亿，如此庞大的用户量进军直播带货的优势，在此基础上，打造直播选品中心能够

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潜藏着丰富的流量池，若能实现变现，支付宝无疑将成为帮助支付宝快速完善产品和主播体系，建立与其他平台的

“头号带货平台”。差异化优势。

“况且自2022年宣布加大助力商家数字化经营以来，陈虎东说道，支付宝开展直播，相当于在支付产品上链

支付宝向商家开放的小程序、直播等产品和频道，瞄准的接电商玩法，和之前通过短视频平台链接电商在形式上有

正是将公域流量转向私域流量。”莫岱青补充道。一些区别。但是个人认为，无论是传统电商、还是支付产品、

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，支或者社交软件，链接任何形式的玩法都不奇怪。最终谁将胜

付是交易通路闭环形成的重要一环，且具备社交属性类的出，其实还是看得是背后的整个生态系统的支撑。

产品，基本上都可以将商流和支付流链接起来，微信支付庄帅也表示，达人代播选品中心的上线能够更好地利

其实也是这样的。也就是说，具备社交属性的互联网产品，用支付宝现有的达人资源分销淘宝天猫的商品，同时提升

基本上都可以将电商链接进来，然后中间环节通过支付、支付宝平台达人的变现能力。

通过订单和物流单等形式，形成一整套完整的商业体系，

所以直播带货链接进支付宝，本身也是可以说得通的。

公域流量商业化任重道远

庄帅表示，支付宝从内容直播跨越到带货直播，一是

需要时间培养用户的消费习惯；二是需要建设以支付平台

属性的直播带货生态；三是依托淘宝天猫的供应链基础

上，建立对应的服务机制和平台规则。