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淘云端:如何赚点击率

“点击率，是直通车投放的某个关键词或者投放的内容,被搜索后的展示量与展示后被点击的数量的比例。即,点击率=点击量展示量.点击率的高低,对直通车权重有着一定的影响。直通车优化过程中，优化点击率是一项比较重要的工作。优化点击率之前，我们需要了解哪些方面影响点击率,主要有一下这几个方面：产品款式，产品图片，销量，展示位置，直通车标题等等这些内容。

直通车点击率不仅能提高直通车权重，而且与我们的花费收益有直接的关系。这里会疑问，花费收益和点击率有什么直接关系呢?是不是点击率高了我们的投入产出比就高了？是的，可以这么说,如果我们其他方面不改变，我们的点击率越高,我们的ROI也就越高.下面我们假设一个例子。

一天内，比如我们1000元花费,最多能得到10万个展示,点击率是0。5%，我们的点击量就是500，平均点击费用也就是1元。转化率是4％，单价是100元，我们的成交金额是1000*4%*100=2000，也就是说我们的ROI是2。如果我们点击率提升到1％的时候，点击率提升一倍，那直通车的ROI是不是4呢？不是的。继续看一下内容。

如果直通车点击率如果是0.5％，直通车想要点击量翻倍,点击量在一天内，从之前的500提升到1000。由于获取流量的能力要提高，我们的平均点击费用要提高,可能要达到3元，展示量才能提升到20w，点击量为1000个，点击费用可能要3000元左右。如果我们提升点击率，将我们的点击率通过一些优化提升到1%，那么我们只需要跟之前一样，出价2元时候，获取流量能力和之前一样，一天10万个展示，但是却能得到1000个点击。说到这里，大家也可以明显发现,我们已经通过点击率翻倍的减少我们的花费一千元。如果按照ROI比例,我们ROI提升了1/2.也就是说，在需要1000个点击的情况下,我们的花费如果不提升点击率的话直通车花费是3000元，点击率提升一倍的情况下，花费是2000元，转化不变，ROI就能提升0.5倍。

以上是一个非常详细的例子，很多人会在操作直通车的过程中，知道点击率肯定越高越好，而没有发现他带来的真是效益。对于大花费的直通车账户来说，效果会更加明显，如果每天投入是1万的话，点击率即使没有翻倍提升，提升0.1％，效果也是非常明显的。

点击率对直通车投入产出带来的一些效益，是非常明显直接的，点击率会比转化率的优化会更加容易，一句话总结,即,见效快,方法简单。

点击率的优化有很多种，我们这里就要看一下，展示和点击直接有哪些地方的联系,为何顾客没有点击而擦肩而过。我们给顾客展示的，是推广展位所具有的内容，推广宝贝的图片，标题，还有价格.这个对于浏览到这个产品的买家而言的，推广图片是影响买家点击最主要的方面。还有,标题是可以优化改进的，也能起到一定的效果。至于产品单价这个不属于直通车的范畴，或许我们车手能对运营做一个建议，例如，200元的产品可以改成199元，看一下点击率是否能获得提升。那么还有其他可以优化点击率了吗？有。我们可以将一些对于我们点击率不利的买家点击的因素做一个干预。这个干预，就是移除一些已知点击率低的因素,比如，一个关键词点击率不好，我们可以删除，或者增加全网点击率高的关键词，提高点击率高的关键词的引流能力.直通车点击率优化大概有这几个方面：

第一，创意图片，也就是直通车图片的优化，这个也是最主要的部分，图片的优化包括图片颜色色调，和图片上的一些细节,和图片的一些特色呈现。

第一丶将我们不利于我们点击率的地域考虑删减，对地域投放进行合理设置。

第二，关键词的优化，还有就是对账户关键词整体优化,对点击率高低进行引流能力的增减。

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