2024年抖音电商618电商趋势盘点及行业洞察报告.pptx

2024

抖音电商618趋势盘点及行业洞察报告

发布时间：2024年6月21日;

Part01

618大促全景概览

618电商平台概述与表现;;

618;

2,068

5,717;

Part02

618抖音电商平台洞察

抖音618大促销售趋势分布

抖音618细分类目数据概览;;

51%

44%

42%

38%

33%

29%30%

23%

18%18%

15%

13%13%

11%

8%

-4%;;

排名;

排名;

排名;

抖音618细分类目概览-女装：

新中式带动细分品类增长，网红品牌上榜超半数，百家好上升至第二

?品类：连衣裙、裤子、T恤排名前三。唐装/民族服饰、设计师/潮牌女装、背心吊带类目进入前10，其中唐装/民族服装类目同比增速超4倍，今年618首次进入前10(去年排名类目22)，该类目下，”新中式”风格服饰受到消费者追捧。

?品牌：女装市场时尚属性强，TOP10品牌中，超半数为网红IP品牌，时装品牌百家好、哥弟、UR上榜。COCOZONE依旧排名第一，百家好排名上升至第二(去年排名第10)、设计师品牌ROMISTUDIO排名第三。;

排

名;

抖音618细分类目概览-女鞋：

品类更集中，低帮鞋/拖鞋增速快，骆驼明星同款爆品助力上榜前十

?品类：低帮鞋以近50%的市场份额，排名第一。凉鞋、拖鞋分列二三位，拖鞋增速高于大盘，为高增速品类。

?品牌：头部品牌中达芙妮、星期六、CROCS/卡骆驰排名前三，且增速较快，品牌优势持扩大。其他品牌中，Safiya/索菲娅作为百丽旗下女鞋品牌，主打追求时尚与舒适的女性市场；知名户外品牌CAMEL/骆驼，在本次618期间推出明星(白鹿)同款登山鞋(丑萌鞋)，带来销售额超4千万，排名第六(去年未进入)。;

排名;

排名;

排名;

排名;

排名;

排名;

达人直播销售额同比增长超7倍，带货达人数量增长超4倍，以腰尾部达人为主，与头部达人戚薇、交个朋友均有合作

防晒衣品类销售占比超5成，户外休闲衣裤占比4成。TOP商品中【戚薇】同款防晒衣单链接产出近4千万

618期间发布种草视频数423条，平均点赞量2000??合作头部超人近20个，包括Shirley林、将大莱。种草内容以防晒衣、鲨鱼裤为主;

Part03

618抖音电商品牌案例

女装品牌：BasicHouse/百家好

户外服装品牌：MissWiss

彩妆品牌：FunnyElves/方里;

案例1：

BasicHouse/百家好;

BASICHOUSE;

账号视频风格：真人主播穿搭出境，主推当季新款产品，连衣裙为主

直播流量来源：主要以推荐feed为主

1)左边：BasicHouse百家好盾然女装专卖店，2024年3月注册

618期间直播流量来源构成：推荐feed占75%，付费流量占12%

2)中间：百家好BasicHouse女装旗舰店，2024年1月注册

618期间直播流量来源构成：推荐feed占79%，付费流量占12%

3)右边：BasicHouse百家好梦航专卖店B，2024年3月注册

618期间直播流量来源构成：推荐feed占73%，付费流量占18%;

店铺类型;

款式：夏季蕾丝绣花斜襟盘扣新中式衬衫

618销售额：325W，件单价：250元;

案例2：

MissWiss;

MIissWiss;

MIissWiss：种草策略

借势明星代言强化传播，海量视频种草+线下品牌活动，实现品牌线

上线下快速曝光;

29,645

2023光腿神器新品发布，

张柏芝、张予曦、等多明星大力推荐！！！

misswiss品牌大使谢娜震撼官宣，贵妇级长款防晒裙，全身防晒!!!

9,239

6,1467,542

4,181

956;

MIissWiss：货品策略

聚焦运动户外服饰市场，采用大单品策略，

品差异化运营，实现目标人群渗透;

案例3：

FunnyElves/方里;

520礼遇季总GMV：

3800万+;

非常新生七老板教护肤

井唐方拓