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怎么写好一个文案

1、文案是什么？

一定要对文案有一个清晰的了解，不然你永远写不好文案。每个人自己真正去审视这个问题，然后告诉自己文案是什么。我理解的文案是，文案是销售产品或服务的一种文字技巧。

文案只是为了销售卖东西吗？是的。

那有人会问，为什么有些文案是品牌情怀方面的呢？比如，耐克的Justdoit；苹果的Thinkdifferent（不同凡响）。

这些经典文案，都没告诉我们要卖什么东西呀。

先听我打个比方。

一个人购买一件东西有几种原因？

有两种。第一，就这个东西产品好，物美价廉。反正就是合你心意，然后你买了。产品本身满足了你自身的需求。第二种，就卖东西的那个人很好，你觉得这人不错你相信他这个人，所以相信他推荐以及销售的东西。

所以，你要把东西卖出去就有两种方式。那么文案也有两种，第一种，产品文案。第二种，品牌文案。

产品文案，就是让消费者最快最准确了解你的产品，它的优势特点，让它成为消费者购买的最佳选择。

品牌文案，那就是让大家知道这个品牌的个性、态度、情感等，就像一个人的气质魅力等。最后，让你觉得这个品牌人不错，你信任它并支持它，最后购买该品牌的产品。

那产品文案和品牌文案之间有关联吗？

必须有。

它们是一个相辅相成的作用。还是那个比方，你会因为喜欢一个品牌而选择购买它的产品，你对它产品有一定的偏爱。如果产品不是太差的话，不影响你的使用需求，这个购买行为将会是愉快的。

另一方面，你买了一个产品。这个产品太棒了，太好用了，对你很有帮助。自然而然，你对这个卖东西的人会产生一个好印象。你会觉得它是一个不错的品牌，即便它是一个小品牌。

产品和品牌是相互作用的，可能是良性作用，也可能是恶性的，不管怎么样都会进入一个循坏。一次差的体验或受骗，就很难逆转。同时一次优秀的体验，会带来持续的后续价值。

2、那些牛逼的文案平时都在干什么？

任何一门高超的技能或者牛逼的文案背后都有底层逻辑和长时间的积累，正所谓台上一分钟，台下十年功。很多文案一字千金，首先你的肚子里要装下书，装下山珍海味。

那些一字千金的文案平时又在干什么呢？

第一 读书，形成自己的世界观。

没有世界观的文案不是好文案。

文案是要讲究世界观的，通过文字将我们对世界的认知表达出来。因为读者更多地是认可你的世界观，被你的观点吸引，而不是你的什么形容词、修辞手法或者华丽的辞藻。

读书可以增加你的见识，扩大你的知识圈。你看那些牛逼的人，不管哪个行业，几乎都是书疯子，每时每刻都在拼命看书。因为他们都在为自己能够输出内容做好准备。比如韩寒那部很火的电影《后会无期》，其实就是得益于它的一些文案：“听过很多道理，却依然过不好这一生。”“小孩才分对错，大人只看利弊。”“你连世界都没观过，哪里来的世界观。”

第二，看电影。

学看电影就是学会写有画面的故事。因为有故事的文案才是好文案。当你看电影时，可以学电影如何营造画面感，如何讲好一个故事，如何用更少的画面和最少的台词。

文案越来越重要，是因为我们对故事越来越渴望，我们喜欢一个产品可能不仅仅只是产品本身，而且还可能喜欢它背后的故事。如小时候的看图说话。一张图有很多故事，同样的产品不同的故事，就会决定它不同的优劣。同样是一个产品，你讲这个故事给人的感觉不一样，讲另外一个故事，给人的感觉可能又变了。所以说，故事写得好，你的产品也会很好卖的。

第三，聊天，跟顾 聊产品。

很多时候文案就是这么聊出来的。当你写不出什么东西时，你对产品不熟悉时，不如跟客户聊一聊。因为顾客可能比我们更了解产品的特色，所以客户不仅能够给你提需求，叫你写什么，他还能告诉你要写什么。而我们要做的就是把它们表达出来。比如，顾客说面膜上是天然的，用一两天是不会变白的，我们就可以写“一下子变白的面膜哪里都是不清白的”

好的文案有时候是别人告诉你的。所以我们要做的事情就是把产品的事实通俗易懂地告诉大家。

第四、多动，多去销售现场走一走。

比如我们要帮电影院在商场里面做广告牌，一般文案会想到“最新影片”“观影环境”“价格优惠”等等，但是这只是简单地把其他影院作为竞争对手，没有真正考虑到销售现场。因为在电影院能够看到招牌的人肯定就是在逛商场的人。他们一般都会有两种选择：一种是看电影，一种是继续买东西。而我们要做的就是让消费者偏向于看电影。在这里，我们就可以写“逛累了，来看一场电影吧”。这样，我们一下子就说到消费者心坎里去了，有可能刚好他累了，就去看电影

了。

第五、多写，不断自己的语感。

不管做什么都是熟能生巧的。我们最开始写文案时，可以去模仿经典文案，不断去练习，找到一种文字的感觉。文案也是一种技术活，那些技巧全都在文案里得到体现。

在对文案有一个清晰的了解之后，我们来正式写好一个文案吧。从头到底，从标题到最后的排版，写好一个完整的文案。