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物流师（二级）：销售物流管理（强化练习）

1、单选?一个提货点配送到多个送货点或者多个体货点到一个送货点所经过的路线，指的是运输网络设计中的（）网络类型。

A、直接运输

B、多落点的直接运送

C、通过配送中心的运输（江南博哥）

D、通过配送中心的多地点送货

正确答案：B

2、判断题?仓单融资实质是一种存货抵押融资方式，通过银行、仓储公司和企业的三方协议，引入专业仓储公司在融资过程中发挥监督保管抵押物、对抵押物进行价值评估、担保等作用，实现以企业存货仓单抵押的融资方式。（）

正确答案：对

3、多选?发展分销渠道的原因主要有（）。

A、中间商对其代理的区域市场较为熟悉

B、拥有一批固定的客户群，能够帮助厂商迅速打开市场

C、分销商对本地客户的资信情况和投资环境更为了解，可以帮助厂商规避投资和交易风险

D、可以减少自己构建销售网络所必须的高昂费用，降低整体销售成本

E、分销商一次性订购批量产品，因而大大减轻厂商的压力

正确答案：A,B,C,D,E

4、多选?成本与收益的权衡时，服务曲线需要根据企业实际确定，可以运用（）方法找出实际关系模型。

A、两点法

B、事前-事后实验法

C、ABC分析

D、游戏法

E、买主调查法

正确答案：A,B,D,E

5、单选?实施供应商管理库存的（）条件是合理的框架协议，共同减少成本的目标，结算与支付方式。

A、保障

B、前提

C、基础

D、假设

正确答案：A

6、多选?订货策略的相关决策变量主要有（）。

A、经济订购批量EOQ

B、检查周期t

C、订货点R

D、订货批量Q

E、最大库存S

正确答案：B,C,D,E

7、多选?销售物流客户服务交易前要素主要包括（）。

A、顾客服务条例的书面说明

B、客户得到的书面陈述

C、组织结构

D、系统柔性

E、技术服务

正确答案：A,B,C,D,E

8、单选?企业物流规划的（）原则，将小批量运输合并为大批量运输；将早到达的客户订单与稍后到达的客户订单合在一起进行集中处理，进行沿线配送等，大大降低了单位货物的运输、配送成本。

A、客户需求驱动

B、大规模定制

C、延迟

D、多样化细分

正确答案：B

9、问答题?营销订单管理前期准备的内容有哪些？

正确答案：（1）接单方式的选择；首先确定接单的方式，接单方式分：人工接单、电子接单。

（2）订单形态的选择：根据交易类别确定订单的形态，通常情况下订单形态分如下几种：一般交易订单、现销式交易订单、间接交易订单、合约式交易订单、寄库式交易订单、兑换券式交易订单。

10、问答题?销售物流的内容是什么？

正确答案：销售物流的内容主要有：销售物流的规划；需求预测，库存管理；销售物流服务；销售物流的配送管理；销售物流服务外包管理

11、单选?下列各项不属于满足经济订货批量EOQ假设的是（）。

A.不允许缺货

B.多产品购买

C.补给完成周期保持不变

D.货物的补充瞬时完成

正确答案：B

12、多选?一般促销分为（）

A、限量促销；

B、限时促销；

C、正常促销；

D、批量促销

正确答案：A,B,C

13、单选?产品特征不同，顾客服务水平也不同，指的是一定服务水平下成本最小的配送策略中的（）策略。

A、合并策略

B、延迟策略

C、混合策略

D、差异化策略

正确答案：D

14、判断题?按照国家标准《物流企业分类与评估指标》(GB/T19680--2005)所分类的仓储型物流企业可以不具备仓储设施、设备。（）

正确答案：错

15、单选?企业具有不同种类的产品线，当不同的产品需要不同的配送模式时，需要确定的是（）。

A.花费成本的多少

B.顾客的具体需求

C.运输设备是否够用

D.将所有的产品集中在一个配送中心还是分别管理，是自主经营还是外包

正确答案：D

16、单选?物流规划时分析需求方式的个案研究法特有的长处是它处理不同种类证据的能力（）。

A．档案

B．访谈

C．以及观察

D．以上三者皆是

正确答案：D

17、判断题?物流公司在控制配送时效时，一般从发车等待时间和客户远近两方面来考虑。（）

正确答案：错

18、多选?产品回收系统的组成（）

A.回收收集点

B.储存地

C.拆卸、再循环车间

D.材料终端处理地

正确答案：A,B,C,D

19、问答题?某食品经营企业由只有十几人的小企业逐渐发展成为一个拥有二百多人的综合食品公司，在其发展初期从采购、运输、生产、加工、配送全部都自行完成，而现在随着市场竞争的加剧，公司总经理觉得工作起来越来越力不从心，于是希望除了主业外，其他的物流环节交与专业机构来完成。请问：该企业在决定是否外包时应考虑哪些问题？该企业决定将物流业务外包后必须做好哪些工作？

正确答案：1）做好充分的准备；

2）严格筛选物流供应商

3）明确列举服务要求选择合格的物流供应商；

4）合理选择签约