宝马汽车市场广告策划书.pptx

2021.5;一营销环境和行业分析

二、形势与背景

三、竞争状况分析

四、宝马汽车品牌理念

五、中国宝马品牌定位分析

六、诉求对象

七、目标市场策略

①产品现在的目标市场

②市场细分

③产品的目标市场策

八、形象广告目标

;;;BMW集团的今天―以高档品牌高效增长当前宝马集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2021年，公司成功销售了超过500万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破五百万辆；在摩托车业务上，销量超过39.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集团的员工总数超过20万人。

与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的汽车的竞争；另一方面，由于汽车行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给宝马带来了压力。

BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将表达在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。;;四宝马品牌理念;追求驾乘乐趣、创新的理念。表达中国传统文化，崇尚个性。

强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢〞，实行“通路深耕〞的渠道策略。

确保高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流

懂你，源自十年的维护经验；

懂你，凭借完善的管理体系；懂你，依靠高效的效劳机制用更为切实的互动式效劳，将客户需求把握更准确，了解更透彻。

关心，不仅仅是将你放在心上，而是每时每刻为你着想，为你营造更加便捷周到的效劳体验

专业，所以更懂你；因为关心，所以更贴心--宝马之家，懂你更会关心你;;七目标市场策略;1、企业目标

短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加宝马品牌的知名度和美誉度，稳固市场地位。

长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入中国市场。

?2、形象广告目标

?提升宝马品牌知名度，加强品牌认知。

3、产品广告目标

提升宝马品牌知名度加强品牌认知刺激需求提高促购度;宝马汽车???查问卷;;7.你更看重的是汽车的哪些方面？

平安性

外形设计

耗油量

内部设计

舒适性

超控性

价格

售后效劳

其他

8.你通过什么途径了解和购置汽车零配件，装饰品，油品及其他附属品

维修点推荐

品牌广告专卖店

网络商城

汽车美容用品超市

朋友推荐

其他;9.您想购置的宝马车价应定在什么范围内?

20—30万

31—40万

41—50万

50万以上

10.您最担忧购车后会出现什么问题?

车辆质量

售后效劳

平安性;在购车的标准上，受访者的选择意向如下：质量稳定94．8％，价格合

理86．9％，平安性高85．4％，耗油量低81．9％，维修方便72．6％，乘

坐舒适68．7％。这些选择意向与已购车的消费者对理想家用轿车的评价选

择较为一致。但是从统计结果看，受访者对汽车的操作性能、价格合理等

比较轻视，由此看来，中国家用轿车的消费群体还不够成熟。;;一.广告目标;2.分目标;2.产品销售目标;企业形象目标;3.主要目标次要目标;4.内部目标;外部目标;短期目标;一、宝马现在所执行的市场广告策略;二、宝马产品的定位;三、宝马所推出的广告策略;四、宝马诉求对象;五、宝马诉求的重点;六、宝马广告表现的策略;八、宝马促销海报以及新图片。;宝马各车系型号;谢谢欣赏