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营销员练习题库含参考答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、随机号码表法

B、任意抽样法

C、配额抽样法

D、判断抽样法

正确答案：B

2、（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A、以短揭长

B、以长托短

C、以长托长

D、以短比短

正确答案：B

3、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（）

A、采购中心

B、购买集团

C、战略业务单位

D、决策小组

正确答案：A

4、（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以退为进

B、以进为退

C、让步

D、坚持

正确答案：C

5、（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易

A、大智若愚策略

B、化整为零策略

C、疲劳轰炸策略

D、浑水摸鱼策略

正确答案：B

6、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。

A、间接的方式

B、先入为主的方式

C、直接的方式

D、喧宾夺主的方式

正确答案：A

7、企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A、多家代理

B、佣金代理

C、独家销售代理

D、买断代理

正确答案：D

8、分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。

A、全国性连锁

B、国际性连锁

C、跨地区连锁

D、地区性连锁

正确答案：C

9、（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处

A、以长托长

B、以短比短

C、以长托短

D、以短揭长

正确答案：B

10、销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、最后成交法

B、让步成交法

C、激将成交法

D、饥饿成交法

正确答案：B

11、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）

A、故布疑阵策略

B、寻找临界价格

C、声东击西策略

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：A

12、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、多家代理

B、买断代理

C、佣金代理

D、独家销售代理

正确答案：D

13、将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、风险自留

D、完全回避风险

正确答案：B

14、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。

A、品种差价

B、花色差价

C、规格差价

D、档次差价

正确答案：D

15、（）是成功地展开洽谈工作的基本要求。

A、提出应该讨论的新问题

B、对分歧点实质性进行分析

C、善于及时清理已有的各种观点

D、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点

正确答案：C

16、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、广告宣传

B、人员推销

C、销售促进

D、公共关系

正确答案：A

17、（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、物质激励

B、一体化激励

C、代理权激励

D、金钱激励

正确答案：A

18、（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、热学检验法

B、生理学检验法

C、做生物检验法

D、光学检验法

正确答案：C

19、采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A、直接刺激

B、内部刺激

C、外部刺激

D、间接刺激

正确答案：C

20、利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、光学检验法

B、度量衡检验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

21、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、广泛配货

C、专深配货

D、独家配货

正确答案：A

22、（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、生理学检验法

B、光学检验法

C、热学检验法

D、做生物检验法

正确答案：A

23、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。

A、批发商主导型连锁

B、生产厂家主导型连锁

C、零售商主导型连锁

D、直营连锁

正确答案：B

24、（）的实际作用就是为营销决策提供依据。

A、人员推销

B、市场调研

C、销售促进

D、价格管理

正确答案：B

25、（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措