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大数据资料交易与定价

大数据资料交易与定价

解

决

方

案

二零一五年十二月

目录

1我国大数据发展状况1

2将数据转化为利润

1

2.1倾听数据1

2.2提高自动化2

2.3从广告位入手2

2.4培养技能、树立信心2

2.5积极管理绩效3

3交易所模式

3

3.1交易模型3

3.2盈利模型错误!未定义书签。

3.3政策支持错误!未定义书签。

I

1我国大数据发展状况

大数据的火爆带动了中国政府和产业界对大数据的热情。随着大

数据在政府提升治理能力方面发挥着越来越重要的作用，政府将率先

推动政务大数据应用，并推动大数据共性技术攻关平台、协同创新体

系和大数据公共服务平台建设。2015年，国家大数据战略或指导意

见有望出台，将重点围绕数据开放、行业应用和产业链构建展开规划、

部署和统筹，具体工程将与多部委工作紧密结合，加强大数据在政府

决策、社会管理和公共服务等方面的应用，推动大数据与教育、医疗、

交通、公安、环保等领域融合发展。中国信息消费市场规模量级巨大，

增长迅速。在网络能力的提升、居民消费升级和四化加快融合发展的

背景下，新技术、新产品、新内容、新服务、新业态不断激发新的消

费需求，而作为提升信息消费体验的重要手段，大数据将在行业领域

获得广泛应用。

2将数据转化为利润

2.1倾听数据

制定最合理的价格不是牵涉数据的挑战（公司通常已经坐拥庞大

的数据宝库），而是牵涉分析的挑战。最出色的B2C公司知道如何解

释自己拥有的海量数据，并见机行事，但B2B公司往往一味管理数

据，而不是利用数据推动决策。优秀的分析工具可以帮助公司确定经

常被忽视的因素（比如更宏观的经济形势、产品偏好以及销售代表的

洽谈），揭示什么因素左右针对每个客户群和产品的价格。

1

2.2提高自动化

人工分析数千种产品太耗费时间和财力。自动化系统可以识别狭

小的客户群，确定什么因素左右每个客户群的价值，并且拿来与历史

交易数据进行比较。这样一来，公司就可以根据数据，为产品群和客

户群制定有针对性的价格。自动化还大大简化了复制和调整分析的工

作，因此没必要每次都从头开始分析。

2.3从广告位入手

比如一个广告位，流量价值一万块钱，投的是面膜的广告，很显

然一半的男性的用户对面膜的购买欲很小，如果是把流量区分开，比

如说把面膜的广告投给女性的用户，这样子的话，对广告主是好事，

因为只要付出六千。剩下的一半的流量，男性的流量，我可以再投给

另外一个剃须刀的广告，价值六千。运营商则多出利润两千。数据再

深入点，若头天其中某些男性在某网站上查找浏览了面膜，第二天，

我们针对该用户平时所浏览的网站发布面膜的广告位，重新规划定

价，又是一笔广告的收入。大数据就能实现了双重效益。

2.4培养技能、树立信心

实施新价格既在运营方面带来了挑战，又在沟通方面带来了挑

战。帮助销售队伍信任产品，了解并接受新的定价方法。解释为什么

实行建议价，这套价格体系是如何运作的。制定一套明确清晰的沟通

方法，为价格给出一个理由，从而着重突出价值，然后针对具体顾客

给出相应的理由。全面的洽谈培训也至关重要，以便让销售代表获得

信心和工具，那样与客户面对面交流时，能拿出颇有说服力的理由。

2

2.5积极管理绩效

想改善绩效管理，公司就需要借助实用的绩效指标支持销售队

伍。最大的影响来自确保销售一线对于客户带来的利润了然于胸；销

售和营销部门拥有合适的分析