汽车企业适应市场营销环境变化的策略.pptx

单元二汽车营销环境及消费者购买行为分析

字习任务2.3/气名日切言狛微观師成分折

学习任务2.4汽车企业适应市场营销环境变化的策略

学习任务2.5汽车消费者购买行为分析

学习任务2.4汽车企业适应市场营销环境变化的策略

1环境威胁与市场机会

市场营销环境通过构成威胁或提供机会而影响企业的营销活动。

卒鼬物是指环境中不利于汽车企业营销的因素及其发展趋势，对汽车企业形成挑战，对汽车企业的市场地位构成威胁。

渤砌会是指由环境变化造成的对汽车企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。

出现概率

高低

(1)威胁分析

(2)机会分析

学习任务2.4

汽车企业适应市场营销环境变化的策略

壹2威胁与机会分析

汽车企业面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境，需要通过环境分析来评估环境机会与潜在威胁。汽车企业最高管理层可采用威胁分析矩阵图和“机会分析矩阵图来分析、评价营销环境。

成呼可能性(概率)

高低

潜在吸

局

I

II

引

力

低

III

IV

高低

潜在严重性

学习任务2.4汽车企业适应市场营销环境变化的策略

:3汽车企业营销对策

成脸木平偏高

用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果，综合如图所示。

(1)理想业务:

(2)冒险业务

(3)成熟业务

(4)困难业务

机*

%

口肯业务

f魅

囲雄业务

图X3环境分析综合评价图

学习任务2.4汽车企业适应市场营销环境变化的策略

3汽车企业营销对策

(1)对理想业务:应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔不及。

(2)对冒险业务:面对高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势,扬长避短，创造条件，争取突破性发展。

(3)对成熟业务:机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务,用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和冒险业务准备必要的条件。

(4)对困难业务:要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。

能力训练

1.汽车市场营销环境有哪些特点？分析汽车市场营销环境意义何在?

2.宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？

3.结合我国实际说明法律环境对整个汽车营销活动的重要影响。

4.微观营销环境由哪些方面构成？竞争者、消费者对汽车企业营销活动发生何种影响？

5.市场环境分析的方法有哪些？试用其中某一方法剖析一个汽车营销实例。

能力训练

6.分辨汽车消费者需求层次。

7.分析消费者需求模式。

8.分析汽车消费者购买动机。

9.分析汽车消费者购买决策。

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