我的事业我做主剖析课件.pptVIP

我的事业我作主——人才发展趋势

《我的事业我作主》“你自己想成为什么样的人，你就会成为什么样的人。”这是一条最古老的成功法则。告诉我们：现代社会生存压力越来越大，不是自我淘汰，就是被人淘汰。工作是老板的，更是自己的，事情由领导作主，更要自己作主，那么多工作需要你斡旋；那么多同事要和你竞争；不做你自己，靠什么成功？

增员是为了什麽？1993至2000年保险界没人说的清增员是什麽，但是------全国保险营销大军声势浩荡、轰轰烈烈发展到近50万人2000至2005年期间的保险界知道增员，不知道增什麽员，但是-----许多成功人士已经声明雀起、如，全国的蹇宏、于文博、刘朝霞、许世湘、曹艳芳；济南钟平乡、陈永军、温素兰、程新岱、姜志勇，--全国保险大军发展到近120万人左右2005年以后保险招募增员，人力资源成为竞争的关键，保险专家预测，今后的几年全国保险人才大军预计突破200万人左右

2005年保险发展趋缓原因：一、竞争主体增加二、保险门槛降低三、客户对营销员的要求严格四、职场训练程度减弱五、营销兼讲队伍缺乏智慧的生存和发展成为一种趋势人才的竞争成为行业竞争焦点

我能在寿险行业干一辈子吗？保险营销员在职业生涯中，都在追求和探索成功的秘诀，然而成功的秘诀究竟是什么呢？

“我的事业我作主”之一保险营销的锦绣前程

一招募增员是成功的天梯（一）回顾寿险10年发展里程，成功人士举不胜举——历史见证如，济南程新岱、陈文清、薛洪、姜志勇等烟台王梅、泰安张文静、潍坊王健、临沂王发光、、、、、机遇永远青睐有准备的人（二）拒绝平庸（人性弱点心理测试）转换人生角色

二成功人因梦想而伟大人生四大追求：人生价值实现事业上的成功缔造美满婚姻寻求良师益友什麽行业能让你很短时间实现四大追求？——寿险可以吗？（答案是肯定的）

1、职业完全成功模式——职业目标的成功财务目标实现（价值体现）职务目标实现能力目标实现（领导地位）（管理能力）

2、增员超值风暴——人的“暴利”时代农业时代财富的标志：“有土斯有财”机器工业时代财富的标志：“有财斯有财”信息时代财富的标志：“有士斯有财”经济专家认为；21世纪是人才争夺

三选对池塘再钓鱼v职业与前程寿险行业发展的第二个高峰期到来增好人，选好人，育好人v步入学习型团队

四寿险成功的秘诀（一）市场倍增学原理运用1、阿基米德的故事2、先进个人营销机制基本法

二、保险营销的价值链价值链：增员－－增援－－增源－－增缘－－增圆增援：补充人力的不足需新生力量的增援增源：源源不断拓宽市场渠道打开销售通路增缘；通过增员数量累积。我们和外界关系发生立体化变化，与社会的亲和力增强了，增缘了很多社会人脉增圆；有了第一个增员，拥有了增援，增源了大量人脉，使营销员和客户更为增缘，通过我们的努力获取成功增圆。

小结人脉是保险营销中最重要的宝贵资源，也是每一位营销伙伴走向成功的快捷天梯

“我的事业我作主”之二增员对象的困惑与分析

增员困惑原因剖析?增员理念滞后、渠道单一?增员时间少?增员不选才?缺乏增员流程管控

招募增员同样也是营销，只不过营销的不是产品，而是保险营销的职业，更确切地讲，是人生不可多得的成功的机会．保险营销业由于招募了大量的优秀人才，才得以使我们的事业延续，所以招募增员的任务更加重要．

一拒绝增员心理的产生二增员对象拒绝的深层次的原因三掌握增员对象的心理轨迹

一保险求职者的拒绝心态对营销认知的困惑增员对象自身价值的取向问题外界对保险营销业的评价社会对保险的偏见营销员失败的营销体验

增员对象为什麽要到保险公司从事保险营销这份工作呢？

赚很多钱？分析：人们对职业的需求，是由于增员对象自身发展的需求而引发的。在需求发展的过程中有许多客观的因素，由于各种客观的因素的差异性，形成职业需求的社会多元化结果，获得财富仅是职业需求诸多因素的一种，还应该有更深层次的需求。比如人生价值的体验，转换人生职业角色等

增员对象产生拒绝心理的根本原因有三：保险营销的难易程度职业收入是否有保障这个职业受到社会尊重程度如何

二增员对象拒绝的深层次的原因原因：营销恐惧心理增员对象对保险认知度不够解决方法：正确的职业价值观（生存型、休闲型、事业型）

生存型：只要能满足基本的生活就可以，所以从业者的劳动强度比较大，技术性粗，作业的时间比较固定休闲型：除满足基本的经济收入外，还要求劳动强度较低，职业者对所要从事职业知识成分并不高，像机关事业单位的职员等以上两种一生都在为别人的生命喝彩事业型：敢于与命运抗争，通过不断的学习和进取，寻求机遇，创造一个又一个奇迹，他们是创造财富的主导者。保险营销的成功人士就是最大化的激发了追求寿险事业的成功梦想，使中国白领家族又添加了新的一族。

乔治、肖伯纳名言：“征服世界的将是这