渠道拓展总监的工作职责模板（2篇）.docVIP

第PAGE2页共NUMPAGES2页

渠道拓展总监的工作职责模板

职责：

负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及覆盖率;

负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作;

整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略;

负责竞品信息的收集汇总并分析;

负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护;

负责协调内、外部资源，参与投标，满足渠道客户需求和提升客户满意度。

岗位要求：

具有企业和事业单位及政府软硬件集成信息化项目渠道商经验;

具有渠道招商销售二年工作经验，能常出差并有激情闯劲者优先;

____年以上公众图书馆、中小学和大专院校或企事业单位软硬件信息化项目经验;

熟悉政府采购及招投标基本流程，具备良好的客户服务意识和营销及公关能力;

配合领导进行销售培训、吃苦耐劳、诚信勤奋、事业心强、能承受大的工作压力;

具有良好的市场洞察能力，商务谈判能力，较强的规划能力与团队管理能力;

渠道拓展总监的工作职责模板（二）

职责：

1.负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务

2.帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量

3.对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级

4.与相关部门一起开展各类销售活动

5.监督销售活动的覆盖和执行

6.对分销商和市场的变化及时处理并上报

任职要求：

1、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，快销品行业优先，并且有线上经验;

2、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

5、熟练使用Office办公软件;

6、性格外向，强烈的事业心及挑战精神。