商场促销个人策划活动方案.pptx

商场促销个人策划活动方案,汇报人：

CONTENTS目录策划背景01策划思路02策划实施03策划效果评估04总结与展望05

策划背景PartOne

商场促销活动的意义清理库存：通过促销活动清理库存，减少库存压力增强顾客忠诚度：通过促销活动增强顾客忠诚度，提高顾客回头率提高销售额：通过优惠活动吸引更多顾客，增加销售额提升品牌知名度：通过促销活动提高品牌知名度，吸引更多潜在顾客

商场促销活动的目的提升品牌形象：通过促销活动提升商场的品牌形象，增强顾客对商场的信任度。提高销售额：通过促销活动吸引更多顾客，提高商场的销售额。增加顾客流量：通过促销活动吸引更多顾客，增加商场的顾客流量。清理库存：通过促销活动清理库存，减少商场的库存压力。

商场促销活动的可行性分析市场需求：分析目标消费者的需求和购买力竞争环境：了解竞争对手的促销活动和策略商场优势：分析商场的地理位置、商品种类、服务质量等优势促销效果：评估以往促销活动的效果，总结经验教训

策划思路PartTwo

确定促销主题考虑商场定位和目标顾客群体结合季节、节日等特殊时间节点确保主题与商场形象和品牌定位相符选择具有吸引力和针对性的主题

确定促销时间考虑节假日和周末，选择人流量较大的时间段根据目标客户群体的消费习惯和作息时间进行选择提前进行宣传和预告，以便吸引更多的顾客参与避免与其他商场的促销活动时间冲突

确定促销方式明确促销目标：提高销售额、增加顾客数量、提升品牌形象等评估促销效果：分析销售额、顾客反馈、市场竞争等，以便调整和优化促销方案制定促销计划：确定促销时间、地点、方式、预算等分析目标顾客：了解顾客需求、消费习惯、购买力等选择促销手段：打折、赠品、优惠券、抽奖、满减、买一送一等

确定促销商品范围根据商场定位和目标顾客群，选择合适的商品品类考虑商品的季节性、流行趋势和消费者需求，选择具有吸引力的商品结合商场库存和供应商资源，选择有竞争力的商品考虑商品的利润率和销售潜力，选择能够带来高收益的商品

策划实施PartThree

制定促销方案制定促销预算：根据促销目标和策略制定预算制定促销宣传方案：海报、传单、网络广告等制定促销执行方案：人员安排、物料准备等确定促销目标：提高销售额、增加顾客数量等制定促销策略：打折、赠品、抽奖等制定促销时间：节假日、周末等

制定宣传方案确定宣传目标：提高品牌知名度，增加销售额选择宣传渠道：线上社交媒体、线下传单、广告牌等制定宣传内容：产品特点、优惠活动、活动时间等信息制定宣传预算：根据宣传渠道和宣传内容，合理分配预算制定宣传时间表：根据活动进度，合理安排宣传时间制定宣传效果评估方案：通过销售数据、客户反馈等方式评估宣传效果

制定人员安排方案添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题确定活动负责人：负责整体活动的策划和执行设立活动小组：分为宣传组、销售组、后勤组等，明确各小组的职责和任务制定人员分工：根据员工的能力和特长，安排合适的岗位和任务培训和指导：对参与活动的员工进行培训，确保他们了解活动流程和注意事项制定应急预案：针对可能出现的问题和突发情况，制定相应的应对措施和方案定期检查和调整：在活动进行中，定期检查人员的工作进度和效果，及时调整人员安排和方案

制定预算方案确定活动目标：明确活动的目的和预期效果预算审核：对预算计划进行审核，确保预算的合理性和准确性预算执行：按照预算计划，执行预算，确保活动的顺利进行预算编制：根据活动目标，制定详细的预算计划

策划效果评估PartFour

评估标准成本控制：促销活动的成本控制是否得当竞争对手反应：竞争对手对促销活动的反应和应对措施长期影响：促销活动对商场长期经营的影响如何销售额：活动期间销售额是否达到预期目标客流量：活动期间商场客流量是否增加客户满意度：客户对促销活动的满意度如何

评估方法销售额增长：比较促销前后的销售额变化成本效益分析：计算促销活动的成本和收益，评估成本效益比竞争对手反应：观察竞争对手对促销活动的反应，评估促销活动对市场的影响客户满意度：通过问卷调查或访谈了解客户对促销活动的满意度

评估结果分析销售额增长：活动期间销售额较平时增长多少客流量变化：活动期间客流量较平时增加多少客户满意度：客户对促销活动的满意度如何竞争对手反应：竞争对手是否有类似的促销活动，对我们的促销活动有何反应

总结与展望PartFive

活动总结活动效果：销售额、客流量、客户满意度等指标成功因素：促销策略、商品选择、宣传推广等不足之处：存在的问题和需要改进的地方展望未来：对下一次活动的规划和期待

活动不足与改进建议添加标题添加标题添加标题添加标题顾客反馈：收集顾客反馈，了解顾客需求和不满意的地方活动效果评估：分析活动效果，找出不足之处改进措施：根据评估和反馈，提出具体的改进措施展望未来：对未来活动的规划和期待，提出