商场促销活动方案实用方案.pptx

商场促销活动方案实用方案,YOURLOGO汇报人：

目录01单击添加目录项标题02促销活动方案概述03促销活动方案策划04促销活动方案实施05促销活动方案评估06常见促销活动方案案例分析

单击编辑章节标题PART01

促销活动方案概述PART02

促销活动目的提高销售额：通过促销活动吸引更多顾客，提高销售额增加顾客粘性：通过促销活动增加顾客对商场的忠诚度，提高顾客粘性推广新品：通过促销活动推广新品，提高新品知名度和市场份额清理库存：通过促销活动清理库存，减少库存压力

促销活动类型打折促销：商品价格直接打折，吸引消费者购买满减促销：消费者购物满一定金额即可减免部分金额赠品促销：消费者购买指定商品即可获得赠品抽奖促销：消费者购物后可参与抽奖活动，有机会获得奖品会员积分促销：消费者购物可累计积分，积分可兑换商品或抵扣现金限时促销：商品在特定时间内以优惠价格出售，激发消费者购买欲望

促销活动时间与地点活动时间长度：根据活动规模和预期效果，合理安排活动时间长度活动宣传：通过海报、传单、网络广告等方式，提前宣传促销活动时间和地点活动时间：选择节假日、周末等客流量较大的时间段活动地点：商场内主要出入口、中庭、电梯口等显眼位置

促销活动方案策划PART03

确定目标客户群体制定针对目标客户群体的促销活动策略和方案研究目标客户群体的消费习惯和偏好确定目标客户群体的年龄、性别、收入等特征分析商场定位和顾客需求

确定促销商品和价格策略确定促销商品：选择热销商品、新品、滞销商品等制定价格策略：折扣、赠品、满减、优惠券等设定促销时间：确定促销活动的起止时间制定促销规则：明确促销商品的数量、限购等规则

制定宣传方案制作宣传素材：包括文案、图片、视频等，要具有吸引力和创意性评估宣传效果：通过数据监测和分析，不断优化宣传方案确定宣传目标：提高品牌知名度，增加销售额选择宣传渠道：线上、线下相结合，包括社交媒体、广告牌、传单等制定宣传计划：确定宣传时间、地点、频率、内容等

制定人员安排和物资准备计划时间规划：制定活动前、中、后的时间安排人员安排：明确各部门职责，分工合作物资准备：列出所需物资清单，确保物资充足预算编制：根据活动规模和需求，编制活动预算

促销活动方案实施PART04

实施前的准备工作确定促销活动的目标和预算制定促销活动的时间表和流程准备促销活动的宣传材料和道具培训员工了解促销活动的规则和流程确保促销活动的场地和设备准备就绪制定应急预案，应对可能出现的问题和突发事件

促销活动的具体流程确定促销活动的目标和预算制定促销活动的方案和计划准备促销活动所需的物资和场地宣传促销活动，吸引顾客参与在促销活动期间，确保活动顺利进行促销活动结束后，进行总结和反馈，为下次活动提供参考

促销活动的现场管理现场布置：确保活动现场整洁、有序，布置符合活动主题顾客服务：提供优质服务，解答顾客疑问，促进销售商品展示：展示商品特点、优势，吸引顾客注意力人员安排：明确工作人员职责，确保活动现场秩序

促销活动方案评估PART05

促销活动效果评估标准销售额：活动期间销售额是否达到预期目标长期影响：促销活动对商场的长期影响和品牌建设效果竞争对手反应：竞争对手对促销活动的反应和应对措施客流量：活动期间商场的客流量是否增加成本控制：促销活动的成本控制是否合理客户满意度：客户对促销活动的满意度如何

促销活动效果评估方法销售额增长：评估促销活动对销售额的影响客户满意度：调查客户对促销活动的满意度成本效益分析：分析促销活动的成本和收益竞争对手反应：关注竞争对手对促销活动的反应和应对措施

促销活动总结与改进建议活动效果评估：分析活动对销售额、客流量、客户满意度等方面的影响活动执行情况总结：回顾活动执行过程中的优点和不足，总结经验教训客户反馈收集：收集客户对活动的意见和建议，了解客户需求和期望改进建议：根据活动效果评估和客户反馈，提出针对性的改进建议，以提高活动效果和客户满意度

常见促销活动方案案例分析PART06

打折促销方案打折方式：直接打折、满减打折、买赠打折等打折时间：节假日、周年庆、新品上市等打折商品：热销商品、滞销商品、新品等打折效果：提高销售额、吸引新顾客、清理库存等

赠品促销方案赠品选择：选择与产品相关的赠品，提高消费者购买欲望赠品宣传：通过海报、网络、店内宣传等方式，让消费者了解赠品信息赠品效果评估：对赠品促销方案的效果进行评估，以便调整和优化赠品发放方式：设置一定的购买条件，如满额赠送、积分兑换等

满减促销方案添加标题添加标题添加标题添加标题适用商品：适用于全场商品或指定商品满减规则：消费满一定金额，即可享受一定折扣促销效果：刺激消费者购买欲望，提高销售额注意事项：设置合理的满减门槛和折扣幅度，避免过度折扣影响利润

组合促销方案买一赠一：购买指定商品，赠送另一件商品