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销售实习周记精选范文5篇

销售实习周记篇1

第一周

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，

当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实

习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各

种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接

待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我

之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了

很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影

响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无

奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、

把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理

我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，

想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的

太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打

招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲

究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是

踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉

得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现

了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的

体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校摸黑。

第二周

不觉来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，

用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需

要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这

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样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区

别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建

筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾

客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周

里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作

了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订

购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周

一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到

的锻炼。

第三周

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事

情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，

我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料

的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他

没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无

法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回

扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。然

而我却无可奈何。

第四周

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周

销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话

定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同

事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上

去，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的

木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要

求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过

去，就显的很烦琐了。

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更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验

货员也也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事

本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮

了