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银行经营情况分析
一、工作亮点
(-)三级联动促营销
依托三级联动营销工作机制,充分发挥自治区联社服务、指导、协调和行业管理职责及产品研发、科技支撑、平台搭建的作用,迅速提升业务行动,XX农商银行依照自治区联社市场营销委员会要求,成立准东项目营销专班,由领导班子亲自带队,前往准东经济开发区管委会,深入了解园区企业金融需求,为企业提供高效便捷的金融服务,为后期业务拓展奠定坚实基础。同时深入推进社保卡业务,同步考核抓进度,全力宣传强服务。凝聚XX州农信合力,发挥服务地方经济发展和“八大产业集群”建设的主力银行作用,用农信金融“活水”助力XX州建设中国式现代化XX实践的典范地州。目前已对接项目有XX州国投集团主导开发的吉木萨尔县水溪沟矿区煤层气开发项目、阜康市白杨河矿区煤层气资源开发项目、XX其亚20万吨金属硅一期项目。
(二)互联网金融助发展
金融科技的发展,有助于更广泛资源的凝练汇聚与高效匹配,一是经过各方的共同努力,我行互联网贷款金融服务工作取得一系列的阶段性进展。富民e贷〃产品的成功上线和推广,通过积累的多维
数据,精准勾勒用户画像有效甄别客户群体,将风险前置到营销端,有效提升了我行获客精准度和客户质量,降低了获客成本。二是“农信?公积金e贷”“农信?薪金e贷”“农信?税银e贷”三款线上产品均已通过测试,通过线上引流、网格化营销、客户细分等方式批量拓展普惠市场,满足农户(农工)、新型经营主体、城镇自然人、小微企业经营和消费金融需求。三是高度重视教育服务、加深银校合作,把教育场景建设作为促进业务发展和转型破局的重要抓手,主动出击,组建攻坚小组,以多种校园活动为依托、智慧校园数字化建设为方法,加快引流拓客,扩大市场覆盖率。先后与XX市大光华高级中学、XX州行知高校、XX市鹤力之星托育有限公司、鹤力森林大第幼儿园开展智慧校园场景项目建设,服务在校师生7000余人,为学校、老师、家长提供轻松管、轻松收、轻松缴的优质服务体验。同时,提供公益性金融服务,配套开展金融知识普及宣传,以优质服务、专业担当赢得学校师生和学生家长信赖。
(三)丰富产品拓市场
加强信贷制度建设和产品研发,健全信贷业务制度动态管理机制。一是梳理信贷业务制度,将《XXXX农村商业银行股份有限公司个人住房装修贷款管理办法》《XXXX农村商业银行股份有限公司公职人员消费贷款管理办法》等12个不适合当前信贷业务发展需要的制度废止。二是结合业
务拓展和助力市场经济复苏需要,新推出惠商贷、惠企
贷、新市民e贷、烟商贷、码商e贷、美食快贷等新信贷产品;修订税e贷产品,进一步提高单户授信额度,并将贷款对象扩大至个体工商户。三是配套开展支持新市民、小微企业和个体工商户复工复产的优惠利率活动,活动期间,办理惠商贷、惠企贷、新市民e贷,利率优惠幅度最大可至
3.7%O四是继续推行个体工商户复工复产贴息贷,积极主
动对接州市政府、财政局、金融办、各街道(乡镇),以街道、社区宣传为抓手,深入市场一线,主动送金融服务上门,为个体工商户送去慰问政策和温暖。
(四)科技赋能提工效
XX农商银行的工单系统打破了网点之间的壁垒,促进了岗位间的有效衔接,提升了会计业务的工作张力,为降本增效提高网点产能提供了新的思路。“抢单”工作模式的成功运行,一方面优化了人力资源配置,使柜面员工摆脱了所在网点业务规模的限制,有时间走出厅堂外拓营销,加强网点整体营销能力。另一方面减少了业务繁忙网点的工作压力,从而平衡网点间工作差异,加快阶段性重点工作进度,提高整体工作效率,业务少的网点人员随时可
“抢单”处理相应工作,从而提高员工业务笔数工资收入。
(五)降本增效提产能
一是加强XX州农信系统利率定价管理,规范利率定价行为,同时为XX州农信系统统一法人奠定前期基础,针对全州存款利率整体情况,本着市场化、匹配性、差异性、合规性及将本增效的根本原则,认真分析存款市场形势,了解同业金融机构存款利率,为达到降本增效的目的,合理调整存款利率水平。二是通过印发《XXXX农村商业银行股份有限公司压降非生息资产占用方案》《XXXX农村商业银行股份有限公司营运成本管控工作方案》,切实压缩非生息资产,合理配置财务资源,有效提升资金利用效率,加强内部控制管理措施,规范营运成本管控,实现管理增效,提升发展质量,增强XX农商银行竞争力。
一是通过对信用市场的精准分析研判才安照早配置早受益的原则,采取规模效应力保全年资产绝对收益。二是完成对代销合作机构及产品的准入、评级等工作,于6月28日正式上线代销兴银理财,丰富了我行金融产品种类,实现了“自营+代销”同步走,形成了不同产品体系的优势互补,进一步为零售转型充分赋能;三是
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