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银行经营情况分析

一、工作亮点

(-)三级联动促营销

依托三级联动营销工作机制，充分发挥自治区联社服务、指导、协调和行业管理职责及产品研发、科技支撑、平台搭建的作用，迅速提升业务行动，XX农商银行依照自治区联社市场营销委员会要求，成立准东项目营销专班，由领导班子亲自带队，前往准东经济开发区管委会，深入了解园区企业金融需求，为企业提供高效便捷的金融服务，为后期业务拓展奠定坚实基础。同时深入推进社保卡业务，同步考核抓进度，全力宣传强服务。凝聚XX州农信合力，发挥服务地方经济发展和“八大产业集群”建设的主力银行作用，用农信金融“活水”助力XX州建设中国式现代化XX实践的典范地州。目前已对接项目有XX州国投集团主导开发的吉木萨尔县水溪沟矿区煤层气开发项目、阜康市白杨河矿区煤层气资源开发项目、XX其亚20万吨金属硅一期项目。

(二)互联网金融助发展

金融科技的发展，有助于更广泛资源的凝练汇聚与高效匹配，一是经过各方的共同努力，我行互联网贷款金融服务工作取得一系列的阶段性进展。富民e贷〃产品的成功上线和推广，通过积累的多维

数据，精准勾勒用户画像有效甄别客户群体，将风险前置到营销端,有效提升了我行获客精准度和客户质量，降低了获客成本。二是“农信?公积金e贷”“农信?薪金e贷”“农信?税银e贷”三款线上产品均已通过测试，通过线上引流、网格化营销、客户细分等方式批量拓展普惠市场，满足农户（农工）、新型经营主体、城镇自然人、小微企业经营和消费金融需求。三是高度重视教育服务、加深银校合作，把教育场景建设作为促进业务发展和转型破局的重要抓手，主动出击，组建攻坚小组，以多种校园活动为依托、智慧校园数字化建设为方法，加快引流拓客，扩大市场覆盖率。先后与XX市大光华高级中学、XX州行知高校、XX市鹤力之星托育有限公司、鹤力森林大第幼儿园开展智慧校园场景项目建设，服务在校师生7000余人，为学校、老师、家长提供轻松管、轻松收、轻松缴的优质服务体验。同时，提供公益性金融服务，配套开展金融知识普及宣传，以优质服务、专业担当赢得学校师生和学生家长信赖。

（三）丰富产品拓市场

加强信贷制度建设和产品研发，健全信贷业务制度动态管理机制。一是梳理信贷业务制度，将《XXXX农村商业银行股份有限公司个人住房装修贷款管理办法》《XXXX农村商业银行股份有限公司公职人员消费贷款管理办法》等12个不适合当前信贷业务发展需要的制度废止。二是结合业

务拓展和助力市场经济复苏需要，新推出惠商贷、惠企

贷、新市民e贷、烟商贷、码商e贷、美食快贷等新信贷产品；修订税e贷产品，进一步提高单户授信额度，并将贷款对象扩大至个体工商户。三是配套开展支持新市民、小微企业和个体工商户复工复产的优惠利率活动，活动期间,办理惠商贷、惠企贷、新市民e贷，利率优惠幅度最大可至

3.7%O四是继续推行个体工商户复工复产贴息贷，积极主

动对接州市政府、财政局、金融办、各街道（乡镇），以街道、社区宣传为抓手，深入市场一线，主动送金融服务上门，为个体工商户送去慰问政策和温暖。

（四）科技赋能提工效

XX农商银行的工单系统打破了网点之间的壁垒，促进了岗位间的有效衔接，提升了会计业务的工作张力，为降本增效提高网点产能提供了新的思路。“抢单”工作模式的成功运行，一方面优化了人力资源配置，使柜面员工摆脱了所在网点业务规模的限制，有时间走出厅堂外拓营销，加强网点整体营销能力。另一方面减少了业务繁忙网点的工作压力，从而平衡网点间工作差异，加快阶段性重点工作进度，提高整体工作效率，业务少的网点人员随时可

“抢单”处理相应工作，从而提高员工业务笔数工资收入。

（五）降本增效提产能

一是加强XX州农信系统利率定价管理，规范利率定价行为，同时为XX州农信系统统一法人奠定前期基础，针对全州存款利率整体情况，本着市场化、匹配性、差异性、合规性及将本增效的根本原则，认真分析存款市场形势，了解同业金融机构存款利率，为达到降本增效的目的，合理调整存款利率水平。二是通过印发《XXXX农村商业银行股份有限公司压降非生息资产占用方案》《XXXX农村商业银行股份有限公司营运成本管控工作方案》，切实压缩非生息资产，合理配置财务资源，有效提升资金利用效率，加强内部控制管理措施，规范营运成本管控，实现管理增效，提升发展质量，增强XX农商银行竞争力。

一是通过对信用市场的精准分析研判才安照早配置早受益的原则，采取规模效应力保全年资产绝对收益。二是完成对代销合作机构及产品的准入、评级等工作，于6月28日正式上线代销兴银理财，丰富了我行金融产品种类，实现了“自营+代销”同步走，形成了不同产品体系的优势互补，进一步为零售转型充分赋能；三是