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房地产实训小结【三篇】

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【一】

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了

这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个

向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入

到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现

自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前

的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以

我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。

实习的资料只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾

问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实

践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视

野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的

实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、能

够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人

处事，以及自己的人生态度都有必须的改变和认识。

一、实习说明(1)实习时间：xx年12月1号至xx年04月

1

(2)实习地点：商丘市柘城县金沙置业房地产有限公司。

(3)实习性质：毕业实习

(4)实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、

带客户去工地

看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。

二、实习单位简介

柘城金沙置业有限公司是河南地产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册

资金3000万元，公司总部位于郑东新区CBD联合大厦。从2008年6月1日成立

至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、

施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营潜力。金沙置业专注于精品房地

产产品的开发，用心参与项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、

品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。金沙置业是一家年轻而又充满朝气

的开发企业，公司拥有明确的发展目标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队

和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，

为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多，例如，其一，金沙花园”

项目金沙花园是由郑州金沙置业有限公司08年精心打造的商住齐全高品质的一

个综合社区!“金沙·凤凰城”项目。“金沙·凤凰城”总占地面积近50余亩，

总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由河南五建承建。其二，“金沙府西

花园”该项目位于柘城县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置

极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。

其三，项目：“金沙·国际”该项目位于柘城县委县政府东侧，容湖北

侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，

由河南四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，

引领”，是金沙置业在柘城又一精品之作，也是柘城人一张自豪的名片。其四，

金沙半岛”项目“金沙半岛”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，

位于“金沙凤凰城”西侧，“金沙国际”东侧，被旧黄河与小沙河包围，构成天

然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美。半岛内部60%被郁郁

葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复制，是适宜人居的天

然氧吧。目前，“金沙半岛”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，柘城人梦

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幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱!

三、实习目的

透过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学

的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜