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拓展八步骤由于工矿客户的日具规模化市场潜力大。2006年工矿的客户存在数：20000多间但是人力资源不足，CR/ADR需要开拓更需要维护,左右难以兼顾,有心无力.所以会导致部分客户被对手残食工矿渠道

拓展八步骤那我们该怎么办呢?维护OPCR开拓如何兼顾?工矿渠道

拓展八步骤迅速渗透，专注开拓优化ADR队伍工矿渠道

拓展八步骤ADR队伍已经建立了，但是。。。。。。我们需要一套正确的方向指引工矿渠道

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拓展八步骤拓展八步骤发展阶段?2005年12月策划阶段?2006年2月?2006年6月区域测试阶段区域测试完成?2006年8月广MU其他区域全面推?2007年1月其他渠道仿效工矿渠道

拓展八步骤拓展八步骤的展望?手册的制作?功能性增加各步骤的表格完善?系统完善人员架构的建立，渠道客户数100％覆盖?GZMU全面推行工矿渠道

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拓展八步骤拓展八步骤步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五步骤六步骤七步骤八工厂线路上普查项目开发小组评估动员跟进开发策略制订目标客户交接挑选培训执行工矿渠道

拓展八步骤步骤一：开发项目小组小组成员OPCRADRFMDDTDM/S开拓核心工矿渠道

拓展八步骤人员定位(1)UMFMDM/RL/TDMTDSOPCROPCR（新增)OPCR（新增）ADR工矿渠道

拓展八步骤人员定位(2)UML/TDMFMDMFMDRTDSOPCROPCROPCR（新增）ADR工矿渠道

拓展八步骤小组人员的职责职位职责考核指标ADR1：开发线路上未被开发的客户2：交接成熟客户每月开发间xx核心OPCR1：维护线路上的客户2：承接新客户3：重组路线提升新开客户的支持队伍FMDM/R1：执行MU渠道整体发展策略，制定当地渠道发展方案2：协助ADR进行与重点客户的谈判3：持续追踪渠道项目，渠道费用和销量，定期提供渠道现况分析及渠道数据分析达成渠道策略目完成AOP持续整体渠道专4：为前线人员提供实施渠道具体项目的培训5：跟踪各区域渠道费用的使用状况并提出相应建议TDM/S1：保证整个活动的顺利进行，最终达到销量最大化。每月保证两次OPCR/ADR（频各一次）的跟2：给OPCR/ADR提供指导。（每月一次ADR/OPCR的简短会议）工矿渠道

拓展八步骤步骤二：工厂路线上的普查普查的重要性普查前的准备如何普查1.普查方法2.普查的工具普查三步曲路线划分1.2.预绘路线地图3.规划每天普查客户数普查回顾1.普查结果2.普查小结工矿渠道

拓展八步骤普查的重要性普查是客户增长的保证原有客户开发后客户工矿渠道

普查前的准备拓展八步骤下表供TDS/TDM早上检查ADR/OPCR使用工具箱YESNO?线路本?普查清单/地图?产品清单?工矿的价格表?空白海报/主题海报?促销礼品ADR访前的准备检查表。工矿渠道

如何普查。。。拓展八步骤普查方法工厂工厂工厂普查人员ADR（一人一区，自普自开）效果工厂指定范围内的客户都普查到。了解到工矿客户的基本情况（人数/有无售点/汽水的工业大道类形/有无团购）。设法进入厂区。工厂工厂工厂工厂工厂方法先划分好一块区域（手绘简单的地图，并用英文字母标示）一个工业区永远只能前进普查，但不能超出工业区范围并原路返回，不管大小客户从右下角开始。根据空白普查清单内容进行普查。工厂每天下午回办公室划好地图，整理普查清单并输入电脑。工矿渠道

如何普查。。。拓展八步骤普查工具?ADR人手一本城市地图。?空白普查清单。工矿渠道

拓展八步骤普查三步曲第一步线路划分第二步预绘路线地图第三步规划每天普查客户数工矿渠道

普查三步曲拓展八步骤第一步：路线划分?大良镇?容桂镇?杏坛镇?伦教镇?均安镇?关康尧（ADR）?陈村镇?北滘镇?乐从镇?龙岗镇?勒流镇?曾纪武（ADR）工矿渠道

普查三步曲拓展八步骤第二步：预绘路线地图路线图为你确定出我们客户的方位预绘地图可以令你不会超出你普查的范围地图北路线101星期五东242523第三工业区人27五工业区1221民2917163110111914业18工9路7654334353881536二道工矿渠道

普查三步曲拓展八步骤第三步：规划每天普查客户数?只要属于工矿渠道的客户（包括：工厂，