2024年保险公司个人年终总结模版（四篇）.pdfVIP

2024年保险公司个人年终总结模版

转眼又是一年，在这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了

我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时

间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡

写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成

长为一名正式的组训，让我感受到了温暖、励练与激励-感慨万千。回

首所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成

功、有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是的喜悦。现将我

的____年工作情况向上级汇报。

这一年的工作主要围绕以下三点来做的：

一、中介团队日常工作的经营

从____年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体化经营，所

以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗位，这个时

候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常管理、培训等工作，在

这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困

难。虽然中介同样是以团队形势出现，经营模式也正在逐渐向营销靠

拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式，所以很难

按照正规的早会流程、制度管理实施，这也是让我大费苦心的一件

事。会报、表报这些熟悉的词语会经常出现在组训的眼前，通过工作

不断的磨练，我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营、产说会运

作、数字信息等，它包含一个个温馨的电话追踪，一次次耐心的私下

沟通，一场场精心细致的准备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩

非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，

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踏踏实实从身边的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和

支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，

那就是细节决定成败。一开始，大家还不是很接受我，必竟陌生吗，

可以理解，那我就从小事做起，第一时间深入他们中间，打电话了解

情况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了我，早会自然也

有声有色了，势气也好于原来很多。并且我也把一些基础性工作像日

志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的责任感，大局

意识逐步得到提升。

____年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸两手

抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来

讲是一项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都已习惯于销售趸

交，转变需要一个过程，最快的方法就是通过说明会的形式来推广期

交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经历过，所以前期的准

备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会

经验精心归纳总结，通过早会多次进行宣导讲解，使大家清楚的了解

说明会的意义与功用，并全面掌握运作要领，这样在我们共同努力

下，中介首场说明会取得了圆满成功，为开红门工作打下了很好的基

础。通过实践一次又一次的摸索、总结、宣导，截止到年底共召开近

10场的说明会，大家越来越积极勇跃，成功签下一张又一张期交保

单。每当一次次没有硝烟的战火开始的时候，我都会第一时间与部门

经理积极商讨配套竞赛方案，这样才能更好的激励伙伴，合理有效适

当的激励对团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有机会在中

介部工作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的内容。感

谢经理给予我的机会，让我一次又一次的挑战自我;感谢组训与我并肩

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做战，传授给我很多经验;感谢伙伴给我的问题与困难，让我一次又一

次完善提高自己。

银保市场是经济环境影响的，在四季度中，全球遭遇了百年的金

融危机，同时也给大家带来了严峻的销售阻碍。而此时又是在业务冲

刺的关键时期，做为一名组训就要时刻站在市场的前线，搜集最新信

息传递给大家，并且要对产品有更新的研究，使我们的产品在同业当

中占有优势，其实这个时候不仅只是专业知识的传达，更重要的是通

过理念的传达，转变大家没有信心，不认可产品的想法。因为每个人

所经营的银行网点不同，所以大家彼此之间没有更多的接触，而且心

里压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅要面对客户，还

要面对银行众多的柜员、主任，使得大家对于集体、责任感没有更深

刻的认识，这样，我就定期与大家分享一些团队降压方面的小专题，

使大家真正的拧成一股绳，我使终相信，思想变则万变。通过潜移默

化的学习，大家的集体荣誉感在每一次的任务冲刺时，都得到了充分

体现。销售行业中数字代表着一切，从_