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对三商化妆品国庆促销活动策划方案的调查及建议

三商化妆品在全川拥有89家化妆品大型专业品牌连锁店。来自批发直销，节省中间环节，所有商品都以低价销售，直接让利于消费者。

我主要调查的是位于雅安市东大街雅安一店三商化妆品专卖店，在这国庆中秋双节来临之际，其也推出了一系列促销活动。

促销活动的第一步就是制作宣传单。宣传单的好坏影响着消费者对三商化妆品的态度，也是吸引消费者前来诱导。三商店员将所有要打折甩买的化妆品拍成炫美的照片，公司，经过策划排版，制作成宣传单。一般的群众都能从宣传单上了解个大概了。

其店门口摆放的是各种套装洗发水，种类品牌繁多，有清扬、潘婷、海飞丝、夏士莲、力士、飘柔等，这种套装洗发水量多价优，很受消费者青睐，成了促销的一大亮点。

走进店内，各种日用化妆品都贴有原价和打折降价后的价格，这样就给人一种价差，引起人们购买便宜商品的欲望。里面的主打产品主要是美白保湿祛痘的洗面奶（珀莱雅、欧诗漫等品牌）、面膜及补水的护肤品，当然也还有一些唇彩、唇膏、眼影之类的也大打折扣。

最引人注目的就是那些有“店长推荐、人气商品、特卖”等标志的产品，“店长推荐”是指一些价格较贵的商品；“人气商品”是指那些价格适中，适合大众消费的商品；而“特卖”是指一些便宜的存货商品，因其价格低廉因而卖得也不错。

大部分商品如果已经打折降价处理持会员卡消费就不能再打折了，但有些固定的商品如欧诗