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《商务谈判》试题一、填空题
1、商务谈判的八个阶段包括:预备阶段、开局阶段、互换提案阶段、信息处理阶段、报价阶段、磋商阶段、收场阶段、缔结协议阶段。
2、谈判开局阶段的主要任务:主要是营造良好的谈判气氛,为整个谈判定下基调。
3、互换提案阶段的主要任务:通过初步接触来推断对方真正的目标,以及可能的让步程度。
4、关系到谈判能否连续进展下去的两项主要因素是:双方最初提案的内容以及各自对对方最初提案的反响
5、在报价阶段,谈判者出的价格和条件一般不应超过对方所能承受的极限。
6、报价的例外状况有:有意报出价有意报出低价
7、所谓PRAM模式,是指谈判由:制订谈判的打算建立关系达成双方都
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