公关策划书1分析和总结.docx

公共关系学

激情盛夏 畅饮欢乐

“乐滋味”饮料有限公司企业策划书

策划人：XXX

职位：“乐滋味”有限责任公司策划部经理

前言

随着暑夏的到来，饮料消费又成为市场消费的热点。为了更多地占领市场份额，我们“乐滋味”饮料有限责任公司计划在暑期这段时间进行产品促销活动，主要是以我公司的“乐滋味”薄荷水为主，在暑期进行两个月的促销活动，从而吸引假期的学生、旅游者、节假日放假上班族等消费群体，进而扩大我们产品在吉林地区的影响力。

我们公司这次策划活动口号是“激情盛夏，畅饮欢乐”，

以健康欢乐为口号，激起消费者购买欲望，通过媒介宣传，树造良好的公关形象。

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“乐滋味”饮料促销活动策划书

在饮料市场，我们可以将饮料类产品的特质分为以健康、方便、养生、快乐等主要目标为主，因此我们吉林乐滋味饮料有限责任公司推出了“乐滋味”薄荷水饮料，以健康为主，薄荷水具有冰凉清爽的感觉，少量饮用就可以达到解渴目的，而且具有清热解毒的医疗功能。因此，我公司根据本次策划推出一款薄荷水类新产品，通过对市场环境的宏观环境及目标市场环境的分析，制定出了相应的营销策略。

第一部分活动概况

一、活动目的：

通过这次暑期活动，我们乐滋味有限责任公司计划达到以下主要目的：

1、以销售公司产品为渠道，获取一定的经济利益。

2、宣传本公司形象，树造良好的企业公关形象。

3、为后期产品的开发打下一定的市场基础，以有利于公司长远发展。

二、活动时间

这次促销活动时间安排在暑假期间：7月1号到8月31号，在实际活动期间我们将依据活动进展情况进行调整。

三、活动主要内容

乐滋味薄荷水是我们公司刚刚推出的新产品，希望在这次暑

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期促销活动中，能够赢得消费者的认可，从而为以后该产品在饮料行业可以销售更好打下基础。这次活动主要内容是我们公司通过采取一系列促销活动，例如产品设立有奖瓶盖、在广场进行抽奖活动、在旅游景点进行大卖场促销等等形式，进行产品促销活动。

四、活动期间分销渠道

（1）商超直供：网点多销量大，是现代物流商品销售主渠道，结账信誉比较好。但是，进场费用高，大量的条码费、节庆费、堆码费等费用侵蚀利润，竞争较多，促销力度大，毛利只有20

—40%左右，需较多人力促销成本，配送费用高，结账周期长达

30—90天，固定费用高，税收高。

批发流通：面广销量大，是较多流通类产品必选主渠道，资金周转较快，运营费用较低。但是，需大量仓库及配送车辆，资金需求量大，易受价格波动扰动，毛利率低至3—15%（普遍产品）。受现代物流终端渠道影响，成熟产品是利润的鸡肋。总之，必须有强势品牌建立的销售网络，利润主要靠二线新产品提升，渠道分化严重。

店铺直营：现金交易回笼快，位置好，产品优价廉，装修宣传到位，生意就会较稳定。但是，位置好，面积大固定费用就高，人力资本较多，需与较多职能部门打交道，每月经营费用较高如水电等，竞争激烈，毛利率在40—70%，管理要求较高，装修及转让费高，品牌及品种选择极为重要。

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餐饮渠道：追求高利润产品销售的主渠道A类B店生意较稳定，销售较大，毛利较高可达50—70%。但是，进场费用高，除非厂家支持力度大，买断费用极高，除非酒店生意稳定，自带酒水少。配送要求高进场非进场促销时产品竞争激烈，促销费用大，人力资源投入较大，不促不销，通常有30天账期，资金需求大，关系招待费用重重。

新鲜薄荷水（餐饮渠道）：项目有八大优势，冷热皆可销售，无淡旺之分，产品卖点新颖突出，优势机遇，利润高昂经营模式新颖独特，业务洽谈方式先进。附加值新颖突出，门槛较低，轻松获利，盈利模式科学复制，销售隐蔽，职能部门干涉少、税收较低，配送成本极低，毛利率普遍在70—80%左右。五、活动经费预算

这次活动我们主要是通过在广场、公园等公众场所进行，需要一定的物力和财力的投入，预计活动会带来10万元的近期利润，但是我们公司主要是进行促销活动，在活动期间可能会有一些综艺节目表演等，因此在计划的两个月活动成本预算为60000元左右，详细如下

1、员工总工资8000元4、购买辅助物品5000元

2、其它成本20000元左右

3、管理费5000元

第二部分 市场分析一、饮料市场状况分析

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（一）我国饮料行业主要存在以下主要特征

1、薄荷水健康饮料在我国饮料市场较少.

各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“薄荷水啤酒”、“无醇啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含薄荷水的形象大举抢夺清凉饮料的市场。薄荷水啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种，其中最热门的是柠檬啤、菠萝啤两种，如燕京菠萝薄荷水啤酒、柠檬薄荷水啤酒，怡乐仙地柠檬味啤酒等等；除此之外，还有部分啤酒产品以茶入酒，如蓝带的乌