地产经纪人应该具备的素质课件.pptVIP

地产经纪人职业培训教程(一)(素质定位要求)制作：TOPPER地产经纪是发展商销售环节中最重要的杀手锏之一。他们的推销能力、专业素质将直接驾驭着楼盘销售的进展情况是发展商开发成败的直接指引者。5/4/20241

地产经纪人应该具备的素质同情心：设身处地为消费者着想优秀销售人员必备的条件自我驱动力：有迫切完成任务的个人需求精力充沛，充满自信，渴望成功，勤奋执著，把挫折当成挑战的心理状态上进心洞察力韧性谦虚专业素质责任感明朗的个性积极性充沛的体力勤勉性诚实优秀地产经纪必备的条件素质概述综合能力易于亲近自信心良好记忆力创造性克服痼疾参与的热情冷静做事的干劲5/4/20242

地产经纪必备专业素质（一）专业知识房地产经营知识金融物业管理工程建筑房地产法律和地方法律了解房地产市场宏观市场微观市场房地产发展趋势区域房地产发展动态竞争者优劣势及卖点专业术语容积率绿化率建筑密度建筑面积使用面积实用面积地毯面积了解公司发展商的历史、所获荣誉房地产开发与质量管理公司服务理念专业素质公司未来发展方向顾客特性及购买心理求实求名求利偏好仿效心理隐秘心理疑虑心理安全心理了解市场营销房地产市场营销特性4p促销组合Promotion产品策略Product营销价格营销渠道PricePlace5/4/20243

地产经纪必备专业素质（二）社交能力交往使人感到愉快的能力处理异议的能力控制交