成功八步完整版本.pptxVIP

成功八步;成功八步;成功八步;成功八步;成功八步;第一步：;什么是梦想？;你究竟要什么？

要多少？

多长时间做到？;建议一：“要什么：你究竟要什么？”

为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。

为什么做占99%，怎样做好只占1%。

建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。

目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。

建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。

把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，

至少大声念两遍。;成功八步;成功八步;第二步：承诺;第二步：承诺

承诺的四个等级

试试看（肯定不行）

尽力而为（成功率低）

全力以赴（成功率高）

全命以赴（一定成功）;3个承诺

学习：书、录音、视频、会议

改变：改变从观念开始

改变从自身开始

改变从小事开始

改变从此刻开始

工具：书、企业画册、健康手册、实验用具等;学习;做飞毛腿，不做婆婆嘴;在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒绝者，两个犹豫者，一个成交者。;A、公司（商机）

B、产品（市场）

C、模式（利润）;为什么要运用ABC法则;3、全程陪在C旁边，并跟进促成。;三个心态

1、投资：脑袋决定口袋，思路决定出路

2、归零：想成为最好的教练，先成为最好的学生

（相信、听话、傻傻的做）

3、持久：2—5年计划

个人和团队领导人的能力提升了，业绩上的慢，不要怕，早晚能补上

个人和团队领导人的能力不提升，业绩上的快，死的也快;第三步：列名单;建议一：将认识的人先写下来。

当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。

建议二：敢于向上推荐。

相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。

启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人名单，让上级指导为你做第一次客户名单分析。

;2、名单越大越好;3、不要丢失名单;（二、）你认识谁;（2）用职业法（适合列100——300人名单）;三选：1、企图心强；

2、想赚钱，寻找机会的；

3、容易接受新鲜事物的。

三不选：1、事业很成功，很繁忙的；

2、夸夸其谈，自以为是；

3、没企图心，顽固不化。;第四步;（一）邀约的种类;摸底电话

1、一整天用一天的时间把所有的名单都打完

2、一口气一口气从第一个打到最后一个，电话没人接回头再打

3、三分钟不要煲电话粥

4、三不谈不谈产品、不谈公司、不谈制度

5、要记录你会发现80%的人找机会，20%人要给你找机会

6、三句话?好久不见，想死你了?最近忙什么呢?今后有什么打算？

7、要兴奋注意打电话的姿态;1、高姿态;2、建议使用《邀约台词卡》;《邀约台词卡》;2、第三者邀约

你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。

（“有什么事吗？”）是这样：我是绿丝带的一名志愿者，我们正在**市拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。

我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么