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电子商务创业大赛

策划书

策划人：凌子杨婷婷李蒙孙黎娜

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章综述 PAGEREFToc416385870\h3

1项目策划背景 PAGEREFToc416385871\h3

2行业分析 PAGEREFToc416385872\h4

3项目成功的关键因素 PAGEREFToc416385873\h4

4项目的市场定位 PAGEREFToc416385874\h5

5项目规划 PAGEREFToc416385875\h5

6网站发展规划 PAGEREFToc416385876\h8

第二章市场分析 PAGEREFToc416385877\h10

1市场背景 PAGEREFToc416385878\h10

2市场调研 PAGEREFToc416385879\h10

3高校旅游市场现状分析 PAGEREFToc416385880\h19

4竞争者 PAGEREFToc416385881\h20

4竞争策略 PAGEREFToc416385882\h23

第三章营销策略 PAGEREFToc416385883\h25

1营销目标定位 PAGEREFToc416385884\h25

2营销任务及”走吧”SWOT分析 PAGEREFToc416385885\h26

3营销策略及促销策略 PAGEREFToc416385886\h27

4渠道建立方案 PAGEREFToc416385887\h29

第四章产品和服务 PAGEREFToc416385888\h29

1产品种类 PAGEREFToc416385889\h29

2产品服务及盈利 PAGEREFToc416385890\h30

3产品及服务规划 PAGEREFToc416385891\h33

第五章经营风险与策略 PAGEREFToc416385892\h33

1面临的主要风险 PAGEREFToc416385893\h33

2我们采取的策略 PAGEREFToc416385894\h34

第六章财务计划 PAGEREFToc416385895\h35

1销售收入预测 PAGEREFToc416385896\h35

2研发成本预算 PAGEREFToc416385897\h36

3成本费用估算 PAGEREFToc416385898\h36

4现金流量 PAGEREFToc416385899\h37

5本项目主要经济数据和财务评价 PAGEREFToc416385900\h38

6项目盈利能力分析 PAGEREFToc416385901\h38

附：大学生旅游市场调查问卷 PAGEREFToc416385902\h40

综述

1项目策划背景

全球经济正在进入信息化时代，数字经济网络经济信息经济正逐渐成为经济发展的主流。电子商务作为21世纪的主要经济贸易方式，将给世界各国经济带来巨大的变革，并成为经济的增长动力和新的增长点。结合了电子商务的旅游业将给传统的旅游模式带来不一样的体验和格局变化。

旅游电子商务，是旅游企业基于Internet提供的互联网络技术，使用电脑计算技术电子通信技术与企业购销网络系统联通而形成的一种新型的商业活动。其中包括有网上传递与接收信息；网上订购付款客户服务等网上销售,网上售前推介与售后服务；以及利用因特网开展市场调查分析财务核算及生产安排等多种商业活动内容。这是一种基于信息网络综合技术的信息流程与商务运作程序的结合形式。旅游电子商务的功能概括起来有：发布旅游企业营销信息，电子数据交换网上订购，电子帐户与网上支付，服务传递意见征询与咨询洽谈，交易管理等。

旅游业网络营销就是营造网上旅游经营环境的活动，也是旅游电子商务的基础。根据CNN公布的数据,全球旅游电子商务已连续5年以超过350%的速度发展，2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元,其中旅游电子商务销售额突破370亿美元,占全球电子商务销售总额的1/5强，占电子商务应用的最大份额。

于是专门的旅游网站，旅游电子商务便成了发展的必要，旅游网针对大学生这块细分市场，专门提供旅游咨询线路规划车船预定网上旅游用品专卖散客旅游代理服务等相关服务，是专门服务于大学生这一高消费群的网站。

2行业分析

随着中国经济和人均收入持续增长，中国旅游行业未