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乐普医疗战略报告工商1072组长：邱岚组员：胡丽莎祝芳王双万小虎陈瑛魏莹

公司简介乐普（北京）医疗器械股份有限公司创立于1999年，是由中国船舶重工集团公司第七二五研究所和美国WP公司共同出资组建。公司主要从事冠状动脉介入医疗器械的研发、生产和销售，是国内高端医疗器械领域能够与国外产品形成强有力竞争的为数较少的企业之一。

自2005年上市至今，已累计销售近21万套，累计销售收入超过10亿元，2008年市场占有率约为25.8%。另一支柱产品--封堵器产品，2008年市场占有率约占全国市场的25%，2009年1～6月市场占有率已经提高到30%，市场排名第二位。

本着“诚信、优质、科学、创新”的企业精神，公司将竭诚为广大医务人员与患者提供最佳品质的产品与服务，努力打造国内第一流的介入医疗器械民族品牌。

外部环境分析1.1.1政治环境国家中长期发展规划均将医疗器械产业作为重点发展的领域，在医疗器械科研开发上的巨额投入，大幅度地提高了医疗器械行业的综合开发能力，缩短了产品更新周期1.1.2经济环境经过十年的高速增长，乐普医疗紧紧围绕介入医疗主营业务形成“核心产品——辅助配套产品——相关延伸产品”的产品线结构，逐步成长为国内心脏支架系统市场份额居前两位的生产商，在细分行业的领先地位已经建立。

1.1.3科技环境乐普医疗的核心技术创新属于集成创新，经过十年的技术积累和产业化实践，自主创新开发出多项专有技术平台，已申报78项专利技术，拥有独立、完整的知识产权体系，其中多项填补国内国际技术空白。1.1.4社会环境目前，国内心血管药物支架产品的质量与国际相当，但售价更低廉，仅以我国13亿人口为基础，目前患心血管疾病的人越来越多，市场非常之大，增长前景被看好。而医疗体制改革推进，我国医保制度的完善与健全也给医疗器械行业提供了更大的市场空间。

外部环境分析EFE矩阵关键外部因素权重评分加权分数机会1．中国加入WTO，经营国际化成本大大降低0.1530.452．中国经济持续发展，人均收入提高0.140.43．新技术推动产业发展0.130.34．人们的健康意识增强0.140.45．外资企业把生产转移到中国，寻找合作伙伴0.0520.1

威胁1．中国加入WTO，国内企业面临国外企业竞争0.1520.32．国家采取支持但不扶持的态度0.140.43．外企抢夺本土人才0.130.34．国内医疗器械业整体水平较弱0.120.25．消费者议价能力不断增强0.0510.05总计12.9

内部环境分析2.1行业价值链分析2.1.1技术链2.1.2资金链2.1.3信息链2.1.4物质链2.2企业价值链分析2.2.1基本活动评价2.2.2支持活动评价

2.3企业核心竞争力一、核心产品国内市场占有率高、技术水平逐步赶超国外竞争对手；二、紧跟临床需求的科学研发模式形成公司持续创新能力和技术优势；三、营销网络和品牌优势为公司未来持续成长创造了良好市场条件；四、专业人才团队构成公司核心竞争力的基础。

内部环境IFE分析关键内部因素权重计分加权分数优势1．具有强大的研发能力0.130.32．有良好的销售队伍和销售渠道0.0830.243．有完善的知识产权0.0420.084．形成了有影响力的品牌和商誉0.140.45．财务上不断削减成本0.130.36．核心产品占有率提高0.0820.16优势加权分数1.48

劣势1．研发需要较高成本和较长时间0.120.22．价格战给产品质量带来压力0.1530.453．国际市场开拓不足0.120.24．还未建交网络营销体系0.1530.45劣势加权分数1.3合计2.78

SWOT矩阵优势-S弱势-W核心技术优势市场竞争加剧，产品价格下跌产品覆盖优势降低终端采购价格产品成本和价格优势新一代产品快速替代市场营销、售后服务及技术支持优势生产优势和质量优势机会-OSO战略WO战略发展前景广阔突出核心技术提高行业壁垒继续保持领先地位保持成本领先加快替代品研究下一步成长空间扩大市场份额提高市场标准威胁-TST战略WT战略国家对介入医疗器械行业监管相关的风险发挥企业整体优势营销突破产能迅速扩张导致的销售风险加强企业销售网点选择减少公司运营成本科技人才流失的风险加强对人才培养供应厂商增加对市场影响的风险

竞争战略的选择1、实现规模经济（成本领先）2、做好供应链管理。3、苦练内功，塑造一种注重细节，精打细算，讲究节俭