淘宝网店运营与管理 第8章 移动端运营.docVIP

8.1淘宝直播

8.1淘宝直播

8.2微淘

8.3淘宝群

8.1.1淘宝直播营销的要素及优势

2.淘宝直播营销的优势1.淘宝直播营销的要素

2.淘宝直播营销的优势

媒介设备简单

商品展示直观销售效果良好营销反馈及时有效场景

商品展示直观

销售效果良好

营销反馈及时有效

商品创意

8.1.2淘宝直播的准入条件及内容规范

1.准入条件

淘宝商家须同时满足以下条件，方可申请。

主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90天店铺成

主营类目在线商品数≥5,且近30天店铺销量≥3,且近90天店铺成交金额≥1000元。

准入条件本自然年度内无出售假冒商品

准入条件

本自然年度内无出售假冒商品的违规行为。

商家具有一定的客户运营能力。本自然年度内未因发布违禁信息或商品中含假冒材质成份而严重违规，被扣分6分及以上。

商家具有一定的客户运营能力。

天猫商家只要符合《天猫营销活动基准规则》的相关要求即可申请。

8.1.2淘宝直播的准入条件及内容规范

2.内容规范

封面图

01OPTION

01

OPTION

03

OPTION⑤直播间

OPTION

⑤

8.1.3选择适合的淘宝达人主播

1.主播服务报价

虽然热门的主播可以为店铺带来更多的流量，但一般热门主播的报价相对也比较高，因此商家要衡量自身实力，结合该主播引导进店次数等历史数据，选择适当价位的主播。下图所示即为某主播的服务报价。

￥1000

合作任务数：8547

服务评分：5.0

任务完成率98%

垂直领域居家，美妆个护，美搭

所属机构：谦寻

直播7日观看次数：7991.93w

直播套督

直播套督I、_5月份混播报价专用(请看.…15000.00

8.1.3选择适合的淘宝达人主播2.主播自我介绍

商家在主播的个人首页上方，可以查看该主播的自我介绍，快速了解主播擅长的领域、直播风格以及联系方式等。下图所示为某一主播的自我介绍。

淘女郎直播综合榜

淘女郎

直播综合榜TOP.6z

服务类型：直播

服务领域：美妆个护美搭运动

自我介绍：大家好，我是主播舒克baby【粉丝人群：18-35岁】

【粉丝数量：52万+(持续上升中】

【粉丝特点：00后学生、90后剁手族、85后上班族及宝妈等各种潮女都有，都是网购人群的主力军，转化很高。】【日均单量：1500+单】

【观看人数(5小时):10万+】

【主播风格：超强感染力，互动性强，粉丝消费能力强，能够多维度介绍产品。】

【主播特点：性格好，有耐心。对于粉丝有问必答，熟悉产品，对产品的介绍游刃有余。】

【报名前请咨询旺旺：,钉钉：1..._.请保持你报名的旺旺在线。报名时请在备注内容里面填

写好你产品的直播价格及佣金比例】

8.1.3选择适合的淘宝达人主播

3.历史作品数据

主播历史作品数据主要是指主播近期内所发布内容的互动数据，包括内容发布数、内容引导进店次数、图文浏览次数、直播观看次数、短视频播放次数等。想要选择主播的商家应该重点关注直播观看次数和内容引导进店次数两个数据。下图即为一名主播近7天的历史作品及数据。

历史作品及数据

7日数据内容互动数据数据解读

7日数据

10

7日内容发布数0

413.24w

7日内容引导进店次数0

1098.9w短视频7日内容播放次数02.36w

1098.9w

短视频7日内容播放次数0

2.36w

图文7日内容浏览次数0

直播7日内容观看次数0

4.主播粉丝人群画像

主播支持者人群画像包括性别占比、年龄分布、支持者城市分布、消费偏好等方面内容。右图所示为一名主播的支持者人群画像。

性别占比年龄分布

消费偏好

类目偏好生活偏好

●女●知●男●95后●85后●75后●00后●65后

粉丝城市分布

武汉市广州市北京市杭州市上海市

家庭主妇：15.18%

家庭主妇：15.18%

买鞋控22.71%女装/女士精品：26.29%

买鞋控22.71%

女鞋1444%

数码达人19.21%一

时尚起妹：22.69%

护肤/美体/精油21.51%移动/联通/电信充值中心254

护肤/美体/精油21.51%

爱包人：20.21%

●

●买硅控●时尚歌味●爱包人数码达人

●家庭主妇

●女装女士精品●移动/联通/电信充值中心

●美容护肤/洋体/箱油●女彩收