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销售提升方案
篇一:如何提高销售的方案格式
销售方案怎么写
一份好的营销方案应留意方案的条理清晰与实际操作性,方案分
析应当有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析
预料。1产品销售方案是什么:
是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种
销售促进活动的整体性策划。
2产品销售方案的作用:
产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的
规划。它的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其供应
行动指南,由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动
点的蓝本。
3产品销售方案的特点:即体现“围绕主题,目的明确,深化细致,
周到详细,一事一策,简易明白”要求。
显明的目的性明显的综合性
剧烈的针对性
突出的操作性
准确的明白性
4产品销售方案的类别:
因策划对象的不同可以分为:
大型优良客户产品销售策划方案
重大项目产品销售策划方案
市场调查产品销售方案
产品推介产品销售方案
5产品销售方案的主题和分析:
依据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自应围绕的
主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基
本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目状况作一个
简洁的介绍。包括项目的背景,概况,进展,发展趋势等。营销策划
分析可以是逐项分类分析,也可以是综合分析,视策划的详细
状况而定。
①项目市场分析
⑴宏观环境状况:宏观经济形势,宏观经济政策,金融货币
政策,资本市场走势,资本市场状况等
⑵项目市场状况:现有产品或服务的市场销售状况和市场需
求状况,客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份
额,市场容量,市场拓展空间等等。
⑶同业市场状况:同业的机构,同业的目标市场,同业的竞
争手段,同业的产品销售方案,同业进入市场的可能与程
度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要依
据营销
策划须要去搜集,并在营销策划中简要说明。
②
营销策划所面临的问题
营销策划所要解决的问题
这些问题的生成缘由
其中主要缘由有哪些
如何确定解决这些问题的基本思路
动身点是什么
通过何种途径,何种方式解决问题
③主要优劣势和条件分析:
⑴主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面市场营销
活动(eg市场调查,新产品开发,市场促销,广告宣扬等)拥有哪些
方面的优势,主要是自身优势分析(即自身的强项分析)也应当考虑
外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素,发挥出
自身优势,分析优势时应冷静客观,要实事求是。
⑵主要劣势分析:就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的
外部一些不利因素和自身弱项,短处等。产品销售策划就是要避开和
化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
⑶主要条件分析:就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条
件,包括已经具备的条件和尚需创建的条件,逐一列出,逐一分析,
以求的资源的利用和整合。
6产品销售方案的基本步骤:
①整体分析:市场特征,行业分析,竞争对手分析,消费趋势
分析,销售状况分析。②本产品(公司)swot分析:优势,劣势,
机会,威逼
③营销战略规划:市场引爆点,市场布局,主导操作思路,运
作模式,市场进入与运作思路及设计。
④营销战术规划:产品策略,产品定位与细分,价格策略,渠道
策略,渠道选择,渠道拓宽依次,渠道规划,渠道占比,渠道销售量
预料分析,上市时间支配。
⑤促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销支配,上市
终端消费者促销支配,上市终端推广支配,媒介促销支配,后期促销
跟进支配。
⑥产品销售创意理念:
富于竞争且乐此不疲
头脑敏锐,不拘传统
感性相识和理性相识相处融洽
留意历史,敬重现实,睽重将来篇二:产品销售方案格式是怎样
的
产品销售方案格式是怎样的?销售方案怎么写?
是哪方面的产品销售方案?新产品开发方面的?市场营销方案
应当包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材
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