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国际谈判风格

一、亚洲商人的谈判风格

1、中国商人的谈判风格：

1注重礼节

2含蓄内敛

3注重关系

4时间观念不强

5善于把握原则性和灵活性

2、日本是商人的谈判风格

1具有强烈的群体意识，注重集体决策

2等级观念根深蒂固

3讲究礼仪，要面子

4注重在交易谈判中建立和谐的人际关系

5时间观念极强

6有耐心，不轻易妥协

日本人谈判时吃那个用的策略和技巧：

1喜欢投石问路

2喜欢“拖延”

3日本式的“巨大牺牲”是虚假的

4谈判细致

5日本人不喜欢硬性、快速的推销式的谈判

3、韩国商人的谈判风格

1在谈判强周密准备，胸有成竹

2注重谈判利益和创造良好的气氛

3注重谈判策略和技巧

4过于敏感在相互尊重方面

二、南亚、东南亚商人的谈判商人

1、印度尼西亚是商人的谈判风格

1重视交情

2喜欢对方上门访问

2、新加坡商人谈判风格

1谨慎，不做没有把握的生意

2守信用，只要签订合同，便会履行合约

3重“面子”

3、阿拉伯商人的谈判风格

1比较注重信誉，讲交情

2谈判节奏缓慢

3重视谈判的早期阶段

4注重集思广益

5找代理商十分关键

6热情好客

7谈判目标层次鲜明

8杀手锏：IBM，即I表示神的意志;B表示明天再谈;M表示不要介意。

三、美洲商人的谈判风格

1、美国商人的谈判风格

1自信心强，自我意识良好

2讲究实际，注重利益

3人情坦率，性格外向

4重合同，法律观念强

5注重时间效率

6全盘平衡，面面俱到

7谈判风格幽默

2、拉丁美洲商人的谈判风格

1自尊心强

2悠闲恬淡，注重感情

3不喜欢妥协，注重真诚与个人

4谈判节奏缓慢，时间利用率低

5不重视合同

四、欧洲商人的谈判风格

1、英国商人的谈判风格

1不轻易与对方建立个人关系

2保守、传统、陈层次的等级观念

3注重利益，崇尚绅士风度

4谈判文件，缺乏灵活

5不能保证合同的按期履行

2、德国商人的谈判风格

1重质量、重标准

2讲效率

3谈判前准备充分

4重合同

5时间观念强，重视家人团聚

6自信和执着，坚持己见

3、法国商人的谈判风格

1坚持用法语原则

2富有情趣和人情味

3家族企业多，重视个人力量

4时间观念不强

5偏爱横向式谈判

6思维灵活，手法多样

4、意大利商人的谈判风格

1重视个人力量

2不遵守约会时间

3注重节约

4情绪多变，喜好争论

5崇尚时髦

5、北欧商人的谈判风格

1讲究礼仪

2对工作态度严肃认真、谈判富有特点

3重视现代科技

4喜欢桑拿浴

6、俄罗斯商人的谈判风格

1固守传统，缺乏灵活性

2办事拖沓

3对技术细节感兴趣

4擅长讨价还价

5注重关系

6注重礼仪

五、大洋洲商人的谈判风格

1、澳大利亚商人的谈判风格

1重视办事效率

2待人随和，遵守时间，责任心强

2、新西兰商人的谈判风格

1责任心强，注重信誉

2种种着装礼仪，崇尚平等

3进行交易基于公平原则

六、非洲商人的谈判风格

1办事拖拉

2时间观念差

3权利意识强

4注重礼节

5自尊心极强，十分看重友谊

6法律制度不健全

即使在谈判陷人僵局的时候，也不要轻易让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得

以卖掉汤臣倍健蛋白质粉，你怎么知道对方一定不会让步呢?

任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫

测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。如何把让步作为谈判中的一种基本技巧、

手段加以运用，这是让步策略的基本意义，而了解让步的形态和选择则是运用好让步策略

的基础。以下给谈判者提出几点让步的策略。

步骤/方法

1使对方首先做出让步

首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结

果时就结束谈判。如果你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必须建立在你得到一

些回报的基础上。

2提供一个基本原理帮助对方做出让步

在做出让步时，让步的一方会遭受既丧失立场又损失面子的双重压力。有经验的汤臣

倍健减肥药谈判者在试图克服那些已察觉的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现

让步，并为他