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电商模拟实训心得体会

电商模拟实训心得体会

电商是一个不断发展的概念，下面是小编为大家整理的关于电商

模拟实训的心得体会，欢迎大家的阅读。

电商模拟实训心得体会一

从接触电子商务到了解电子商务，对其的学习已经有两年的时间

了，对其也有了一定的了解。而现在的电子商务并不是简单的书上的

定义，简单来说就是实现交易的电子化，它需要我们应用，了解，熟

练掌握他的技术。为此根据学校的安排，我们进行了实习。

在熟人的介绍下，我走进了嘉兴中达集团有限责任公司实习。中

达集团有限责任公司是一家跨行业的集团型制造企业，公司致力于锅

炉压力容器用不锈钢无缝钢管和金属功能材料(包括各类精密合金)的研

发与制造。公司被指定为全国锅炉压力容器标准化委员会热交换器用

不锈钢无缝钢管技术标准制定单位，产品远销俄罗斯，德国等其他国

家。而网络便成了销售以及材料采购的主要途径，因此BtoB电子商

务模式在企业里表现的淋漓尽致，为企业带来了丰厚的利润。

所以采购部成了我实习的部门，采购部人员很少，这也是电子商

务模式为企业节省大量的人力，资金。我的实习为期两个星期，在师

傅的带领下，我参观了企业，对企业有了一个初步的了解，接下来的

主要工作就是了解企业的电子商务模式运转的基本流程以及怎样利用

网络洽谈生意。当然这些也只是做一个初步的了解，看着公司安排给

我的师傅怎样操作，向他学习在学校里学不到的东西。

第一周的主要工作就是了解电子商务模式运转的基本流程。该公

司主要是企业与企业之间的运转模式，首先要了解的事如何采购，了

解采购步骤和采购流程。其次是把理论知识运用到实践，运用到公司

与其他公司的合作中。下面就我自己的实际经验介绍一下采购流程，

电子商务模式在本公司的运用。

1采购计划采购员应根据请购单和公司生产计划、销售计划制订

采购计划，应有全局观念。

2供应商的选择和考核

根据师傅的介绍供应商的选择要注意以下两点：

a、如何选定最适当的供应商，是采购部门最重要的职责之一。一

般而言，供应商的家数愈多，选择最适当供应商的机会就愈大。因此，

如何扩大寻找供应商的来源，便是采购人员相当重要的课题。寻找供

应商，可以通过网络、杂志、以及杂志和同行业介绍来寻找。

b、对供应商的考核也很重要，一般从经营情况、供应能力、技

术能力、品质能力等方面评定，并定期从质量、运货、价格、逾期率、

是否配合等方面综合打分。

3、询价、比价、议价

4、合同的签订买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过

程，最后双方签订有关协议，合约即告成立。采购合同的签订要根据

采购商品的要求、供应商的情况、企业本身的管理要求、采购方针等

要求的不同而各不相同。需确定付款条件、货运方式、售后服务等情

况。

5、交货验收交货验收为采购作业中最为重要的一环。采购员必

须确定货物品种、数量、质量、交货期的正确无误。

6、质检货物质检合格则入库，不合格的，需安排补救和退货。

7、财务结算货物入库后，财务结算。

整个步骤大致就是这么几步，虽然很简单，而且企业特定的BtoB

电子商务又给我们的工作带来极大的方便，减少了供应商的选择。第

一周结合过去的交易记录，在师傅的指导下，学习同事的工作方法，

自己一步步慢慢的摸索，对该公司的电子商务模式做了一些简单初步

的了解。

第二周根据公司的安排，主要工作是把理论运用到实践中，恰好

公司有一个与俄罗斯某公司的采购订单，中达公司与该公司是一个长

期合作的公司，所以减少了寻找供应商这个步骤，接下来就是询价，

议价，比价上，由于这批钢材是一批优质钢材，俄罗斯公司提出的价

格在同行中高出了好多，如果就这样接受，公司将会减少利润，所以

与其商谈，达成理想的价格便成了我们采购人员的职责。由于这是一

批几百万的大生意，进行洽谈的责任就落到了采购部总负责人身上了。

这个过程虽然没有亲眼目睹，也不是很清楚具体的内容，但是师傅介

绍，主要通过电子邮件和电视视频进行洽谈，最终双方达成了一致意

见，签订了一系列有关协议，确定了送货方式，付款条件，售后服务

等问情况，合同即告成立。

合同成立之后，我们公司通过网上银行预先支付了一部分定金，

接下来就是等货物的到来。几天之后，购买的货物准时到了，我们对

其进行了验收，确定