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2023工作心得工作

当我们突然有所思的时候，可以将自己最真实的感受记录下来。写下自己的心得体会可以提升思维能力，但如何使其与众不同呢？

工作心得工作篇1

军训是新生迈入大学的第一课，是实现中学生到大学生角色转换的起点，是增强国防观念竞争与合作意识、培养军事技能、意志品质、养成良好的卫生习惯和文明生活方式极为重要的途径和形式。

在新生军训期间，20—级旅游艺术系新生共200多人，根据有关规定及教学计划，我们系组织了新生参加军事训练，这次训练是从20—年9月1日至20_年9月15日为期15天。以提高同学们的国防观念，集体主义观念，培养吃苦耐劳的精神为目的。参加军训全体新生都深刻地感受到军训生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要性，认识到国防力量对国家安全和社会稳定的重要。

这次军训主要有以下特点：

一、首先是院领导重视，组织得力，准备充分。学院领导对今年的军训工作极为重视。虽然只有短短的15天训练，我院领导对军训工作都进行了统筹计划，合理安排军训课程。军训中，学院成安全事故。做这门实验不仅让我进一步理解了关于化学工程的理论知识，更主要的是让我知道理论如何作用于实践生产活动。理论作用于现实，这是一个很重要的过渡，也是理论知识的价值所在。

经过半个学期的实验操作，自己的动手能力得到了提高。我们一共做了七个实验，分别是《雷诺实验》、《流体机械能转化实验》、《流体流动阻力实验》、《离心泵特性曲线实验》、《恒压过滤常数测定实验》、《空气一蒸汽对流传热系数实验》、《填料塔精储实验》。个别实验的收获分别如下。

《雷诺实验》揭示了重要的流体流动机理，即根据流速的大小，流体有两种不同的形态。当流体流速较小时，流体质点只沿流动方向作一维的运动，与其周围的流体间无宏观的混合即分层流动这种流动形态称为层流或滞流。流体流速增大到某个值后，流体质点除流动方向上的流动外，还向其它方向作随机的运动，即存在流体质点的不规则脉动，这种流体形态称为湍流。观察液体流动时的层流和紊流现象。这个实验让我区分了两种不同流态的特征，搞清了两种流态产生的条件。观察了圆管流态转化的规律，加深了对雷诺数的理解。

通过《流体机械能转化实验》加深了我们对流体在管内流动中各种能量、压头的概念及各种能量之间相互转换关系的理解，

在此基础上掌握机械能衡算方程。通过观察流体通过扩大、收缩管段时，各截面上的静压头的变化。了解了流体通过各个截面的动压头。通过这个实验我们深刻的理解了流体机械能的转化过程。

通过《流体流动阻力实验》这个实验，我们了解了要用因次分析法解决工程实际问题。流动阻力的大小与流体本身的物理性质、流动状况及壁面的形状等因素有关。化工管路系统主要由两部分组成，一部分是直管，另一部分是管件、阀门等。相应流体流动阻力也分为两种：流体流经一定直径的直管时由于内摩擦而产生的阻力称为直管阻力；流体流经管件、阀门等局部地方由于流速大小及方向的改变而引起的阻力称作局部阻力。

以上就是在这半个学期以来所做的几个实验的感受。当然实际的收获远远不止这些。在实验过程中，不仅仅学习到了知识，增强了自己的动手能力，而且我们还学会了团队合作。在做实验的时候配合默契，分工明确，基本上每次实验都是集体智慧的结晶。化工原理实验最重要的就是将理论付诸实践，平时我们上化工原理课的时候，只能通过老师的讲解，自己的想象了解知识，许多时候我们甚至不能明白为什么就能有这样的结论。理论与实际的结合，我觉得这是化工实验最具有意义的一个方面。学了这门课程对于我今后学习其他关于化学的课程有着很重要的启示作用。

在今后的学习生活中我会记住这种理论与实际相结合的方法,

让自己更上一层楼。

工作心得工作篇6

药店人专业的技巧，优质的服务，能迅速建立起顾客对门店的信任感。店员通过专业的销售对谈技巧，帮助顾客获得所需的产品，最后完成交易。那么药店人要如何练就高超的导购技巧？

对谈的第一句话

销售对谈就是发掘出顾客需求的过程，因此，对谈的第一句话应以问话开始，探索顾客的需求，使顾客感受到关怀与重视，同时避免引起顾客的反感与防御心理。例如可以询问患者症状、持续时间、曾服用过的药物或简单介绍某产品的特性试探顾客的反应等，以此了解顾客的需求，使顾客感受到店员的专业，提升其对门店的信任度。

引起潜在消费欲望

一个产品只有满足顾客的利益才能实现销售。因此，店员在与顾客的对谈中务必将产品特性转换到与顾客的利益相关，才能引起顾客兴趣。因此，店员须将店内各类主推产品的特性及其所连结的利益牢记。

在推销时提到产品特性，可以用所以转化，如这款保健品中富含人体所需的多种微量元素，所以它能为您完整补充更多营养成分当涉及顾客利益时，使用因为，如这款产品更为