廖志伟：B2B数据化营销运营实战.pdfVIP

B2B数据化营销运营实战

【课程背景】

2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团美国上市，标志着互联网已发展到

2.0时代，无论您做与不做，互联网营销的渠道革命已经来临!

传统企业的管理层对互联网营销及新媒体营销有更好的认知以及其对市场的影响，理解

到一个企业应如何应对新兴营销平台的冲击。公司应做适应的调整和前瞻性，不然就会被撇在

市场后尾了，对互联网数据化营销备有基础认识以及思维，读懂传统营销与互联网营销的区

别,在公司的协助下以最便捷的方式拓展网络业务渠道，通过对互联网营销的方式的掌握和熟

练运用来快速抢占市场，提升企业终端覆盖率。

互联网已经改变了音乐、游戏、媒体、金融和零售等行业，未来互联网精神将改变每一

个行业，传统企业即使还想不出怎样去和互联网结合，但一定要先具备互联网营销思维和针对

客户数字化的运作，利用大数据等系列营销方式来实现客户体验和互动，协助企业升级。

网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2017“双11”完美收官年度销售额突破1000亿。

雕爷牛楠楠面馆开张，仅仅两个月,VC投资6000万，估值4亿元人民币。

在这里，只有你想不至叽没有你买不到。因为这里是万能的互联网营销！

网络流传着许多新媒体营销打通020的神话！微信卖黑枸杞，3个月100万流水，全国发

展代理商200家！-大雨

在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机3周时间，仅“冰摇沁爽”

一项产品销售额就突破750万！星巴克30天吸粉37万，省去传统推广费用1000万！凯迪拉

克微信策划心得

【课程对象】

企业部门经理、电商部门人员、营销系统人员

【课程时长】2天（12小时）

【课程收益】

抽丝剥茧，把握传统行业线上线下发展的脉搏，解析互联网的本质

与规律

解剖互联网营销的六脉神剑，以行业属性为基础设计盈利基因

通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统企业营销量身定位

指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵

从零到万的增粉秘籍，以微带信，男人靠“摇”，女人靠“漂”，

无活动不营销，全局在胸，制定微信营销规划。

内炼心法，修炼网络营销内功，掌握微营销6大活动运营独步江湖

博采众长，借鉴数家企业成功案例，学而师习之

全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟

组建高凝聚力的互联网营销战队，亮剑于网络营销

精准营销，提高投资回报率(ROI)，降低企业营销成本

创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式

帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

附件与工具:

多达数家网络创新营销案例素材的分享

多达数家传统行业的网店与020成功结合营销案例分享

【课程大纲】

第一部分：互联网营销与传统企业营销的博弈

深度剖析线上营销(OnlineMarketing)与线下营销(Marketing)运营

解析线上B2B营销与线下营销四大本质区别

1.服务载体不同

2.营销成本不同

3.用户体验感不同

4.顾客来源不同

线上B2B与线下四类营销精英群体定位与转型

1.纯线下营销人，口语：铺货率

2.纯线上营销人，口语：流量

3.线下营销人+互联网：标签：新营销

4.互联网营销人+线下！标签：新零售!

四、线下传统企业营销与互联网思维下营销的碰撞与交集

-“六脉神剑”黄金法则助力企业线上线下营销升级

1.互联网+第一式：用户思维【Consume叶小米体验至上案例】

法则1:粉丝兜售参与感

2.互联网+第二式：便利思维【Convenience+运营商0元购机享收益】

法则2:精益创业，快速迭代

3.互联网+第三式：成本思维【Cost+滴滴低投入大产出案例】

法则3:坚持到质变的“临界点”

4.互联网+第四式：社会化思维【Communication+奇瑞汽车案例】

法则4:利用社会化媒体，口碑效应

5.互联