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中国农资连锁第一品牌：北京德地得农药连锁公司

一、德地得公司简介

德地得农化产品营销有限公司是由目前中国最大的专业除草剂生产厂家河北宣化农药有限公司发起、从河北山东甄选的有信誉，有销售服务能力，有资金实力的农药经销商及拥有大量来自世界各地深具实战经验的经营团队、热爱农业事业的自然人和农药界卓越的管理人才共同出资组建的。

德地得公司的经营理念是“以德施地，得其所得”。

德地得公司采用三年发展的战略，实施连锁发展事业：联合、联营和连锁。联合是指德地得总部在建店之前首先实现组织、理念、品牌、营销、信息等联合，为联营、连锁打好坚实的基础。联营是德地得公司将股东经销商签约成为加盟商，共同建立德地得连锁经营体系，德地得总部负责加盟商提供连锁经营的支持服务，加盟商负责在其商圈内开展特许和服务工作。

连锁是德地得公司战略规划中最重要的一步，连锁在联合、联营的基础之上将总

部规划的十二大体系逐步落实到特许连锁店的建立之中，实现德地得公司农药连锁第一品牌之目标。2003年德地得已完成直营店40家的建立。

二、中国农药行业现状

中国现有农药生产企业2000多家，其中原药生产厂家约400家，加工企业1600多家，拥有固定资产362亿元。2002年我国农药产量75．17万吨，再创新高，稳居世界第二位。其中除草剂为18．42万吨，占农药总量的25％；杀虫剂的产量为41．73万吨，占农药总量的56％；杀菌剂为6．94万吨，占农药总量的10％；其他为8．08万吨。而同期美国除草剂占农药总量的60％，杀虫剂占农药总量的30％，杀菌剂占农药总量的10％。按照此种比例，中国农药中除了除草剂有增长空间以外，杀虫剂比例应大幅下降。

三、中国农药十五规划

根据国家经贸委“农药产业十五”规划，到2005年，农药生产企业将从2000多家减少到600家左右，重点农药生产企业将集中到40家，其中大型农药企业有15家。我国农药原药生产将更加集中，重点农药生产企业的原药产量将占总产量的60％以上。

农药生产厂家减少要通过两种途径：一是政策方面；二是市场方面。政策方面是要求生产企业申报环保标准，GMP标准，ISO14000系列质量标准，根据这些政策要求淘汰掉不符合标准的企业。而我国政府对这些方面的要求不甚严格，地方保护严重，甚至不符合标准的企业也在生产农药，政府应该大力加强管理力度才有可能完成“十五”规划目标。所以，作者的结论是：在未来几年，我国农药生产厂家只会上升而不会下降。现状原“十五”规划比较情况如表1：

表1农药现状与”十五”规划比较表

“十

现状五”

现状

五”

规划

差异(％)

2000

600

-70％

771

270

-64.9％

生产厂家

(家)

品种(种)

根据调研农药生产厂家目前在上升，而不是下降

由于小面积经济作物品种的不断增加，农药品种也应该上升而不是下降

农药产量

农药产量

(万吨)

创汇额

(亿美元)

75．17

45～50

-37％ 由于市场竞争，农药产量还在不断增大

5．36

6亿美元

以上

+12％

由于我国农药制造成本低，创汇额会增

加

如表55，到2005年农药规划年产量45—50万吨，农药年产量下降主要是通

过对高毒、高残留产品的控制和农药整体使用量在下降，但由于农药市场无序竞争，同类产品以不同商品名称大量出现，导致农药产量继续增大，与农药“十五”规划背道而驰。

国内可生产原药约270种，高毒、高残留品种所占比例将由目前的20％下降到5％以下，杀虫剂、除草剂(包括植物生产调节剂)和杀菌剂的比例调整为65：25：10。但是国外先进发展国家除草剂比例最高。全国农药销售额将超过300亿元，年出口量应持续增加，因为我国农药产品制造成本较低，创汇额将达到6亿美元以上。近20年来的农药生产和销售情况见图1：

图1198442005年农药生产量及零售价格指数变动情况

根据“十五”规划目标和图46所示，由于地区性经济作物成长、市场需求高，小批量、小面积经济作物发展快且价格高，我国农药零售价价格指数应出现微增长趋势，但根据2002年和2003年的市场状况，农药零售价格持续下跌，农药产量持续增长，以PLC(ProductLifeCycle产品生命周期)理论，农药产业应该在1998年，就已经进入成熟期，竞争越来越激烈，亏损企业越来越多。

四、面临饱和的中国农药行业

由以上说明可以看出，农药在我国是一个很大的产业，中国的农药生产量在世界上排名第二位，但这一排名并不能掩盖中国农药企业面临的严峻形势。

并且，我们知道，中国的农药产业经过近十几年的发展，已经到了成熟期的顶峰：供给大于需求