2015年5月份考斯特客车市场分析.docx

从上图表看出：2015年5月份考斯特客车市场分析

从上图表看出：

一、按目标客户所在行业对

一、按目标客户所在行业对2015年5月份考斯特客车销售数数据分析

根据最新数据统计，2015年5月累计销售中考斯特客车车型1215辆，同

比（2014年5月份销售1119辆）增长8.58%，按照目标客户所在的行业划分，

各细分市场的销量及市场份额如下表：

政府及事

业单位

企业单位

旅游租赁

星级酒店

旅行社

其他

销量

538

253

151

135

73

65

市场份

额%

44.3

20.8

12.4

11.1

6

5.4

政府、事业单位：市、县级政府、公检法司、教育、文化、体育、新闻、广播影视、交通、卫生、水利等事业单位用于接待、出行用车，占市场44.3%。

企业单位：外资、合资、大型国企、民营企业等用于接待、员工福利用车，占市场20.8%；

旅游、租赁市场：作为盈利使用的车辆，占市场12.4%

星级酒店：用于酒店接待、包团活动用车，占市场11.1%

旅行社作为专用接待游客车辆，占有6.0%，

6、其他：包括客运等车型等占到5.4%。

二、对2015年5月购买考斯特车型的目标客户特征分析：政府、事业单位仍然是重视品牌形象，对价格不太在意；而旅游市场比较注重外观、价格及营运等级

根据最新市场调研，目前客户购买特点主要集中在品牌、产品性能、价格三维上。政府、事业单位、星级酒店（四星级以上）车辆主要作为接待用车，重视车辆的品牌形象、产品性能以及驾乘空间的舒适度，而价格的敏感度较低。这也是汽油型考斯特销售的主要方向。企业单位、星级酒店用车与政府、事业单位类似的一点都是不盈利行为，因此在品牌、性能上较为关注，但价格的敏感性上，前者要高于后者。四星级以上的酒店在价格上类似于后者，但四星级以下，较为敏感，这也是大多数购买国产考斯特。旅游、租赁以及其他市场，多为盈利行为，较为关注品牌，但在选择时偏向于价格及整车性能。租赁市场中常将丰田考斯特产品租借给政府、四星级酒店以及旅游市场用车，旅游客车市场比较注重外观、价格及等级。

三、2015年5月份考斯特客车整体及细分市场销量分析--团体单位是购买考斯特车型的绝对主体，销量同比下降2.17%；旅游客车市场其次，销量同比上升近70.3%；公交客运是第三大细分市场，销量同比增长35.2%

按目标客户用途划分2015年5月考斯特客车销量统计表

合计

合计

团体

公路客运

旅游客运

公交客运

2015年5月

1215

856

74

189

96

2014年5月

1119

875

58

111

71

同比增长率%8.58

同比增长率%

8.58

-2.17

27.6

70.3

35.2

2015年5月占 100

70.45

6.09

15.56

7.9

比%

2015年5月份国内考斯特市场累计销售1215辆，与2014年同期相比增长8.58%。作为政府、企事业单位、公检法司、星级酒店接待等团体市场累计销售856辆，占据考斯特市场垄断位置；公路、旅游市场占据考斯特市场的22%左右，而公交客运虽然增量不大，但基数较低，仅占市场份额的7.9%左右（详见上表,数据来源：车管所上牌数）。2015年新一届国家领导人上台后，大力推进并贯彻落实《八项规定》，在公费旅游、接待用车等方面严格管控，在一定程度上影响了考斯特市场用车需求，而考斯特车型在旅游市场近70%的增长，主要是旅游租赁方面的增长拉动所致。

四、2015年5月，主要竞争对手考斯特车型销量分析 厦门金旅是国产

考斯特销量最大的品牌，丰田考斯特虽然下降，但仍然占据了中国考斯特市场中近三成的市场份额

上世纪八十年代，丰田公司将考斯特第二代产品出口到中国，由于当时中国市场并没有性能较好的中型客车，考斯特凭借良好的性能垄断国内高端中巴市场，在政府用车、机场巴士、星级酒店等公共场所被广大用户所认可。数据显示，2015年5月丰田考斯特累计销售辆，同比下滑8.9%，但是仍占据近33.5%的市场份额（详见下表，来自上牌数据统计）。

品牌

品牌

2015年5月 2014年5月 增长率%

1

柯斯达

371

389

-4.63

自主品牌中厦门金旅和江铃考斯特表现尚可，2015

自主品牌中厦门金旅和江铃考斯特表现尚可，2015年5月分别销售201辆

和125辆，与2014年同期相比分别增长10.4%和13.6%，销量分别是国产品

2

厦门金旅

201

182

10.4

3

江铃

125

110

13.6

4

江淮宝斯通

82

75

9.3

5

苏州金龙

74

63

17.5

6

厦门金龙

69

58

18.9