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国际贸易实务
——导论
引导案例：
我国某出口企业与某外商按CIF某港口、即期
信用证方式付款的条件达成交易，收到的信用证
均规定不准转运，我方在信用证有效期内将货物
装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议
付。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了
款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接
载其他货物卸下，换装其他陈旧船舶，货物抵达
目的港比正常直运船的到达时间晚了两个多月，
影响了买方对货物的使用。为此，买方向我方出
口企业提出索赔。你认为我方应如何处理此案？
国际贸易的特点
n复杂性
不同的法律、不同的政策、不同的文化
n风险性
数量大、金额大、运输距离遥远
n敏感性
易受贸易双方国家的政治经济、双边关系及国际
政治局势变化的影响
n综合性
除了运输环节之外，还包括海关、商检、外管局、
银行等很多环节
一、课程介绍
n《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品
交换的具体过程的学科,是一门具有涉外活动
特点的实践性很强的综合性应用科学.通过任
务引领和国际贸易合同主要条款的解读等项目
活动,使学生了解国际贸易业务的一般流程,合
同条款,合同商订,合同履行,结算方式等相关知
识,能初步具备分析和执行国际贸易合同基本
条款的工作能力,培养学生具备诚实,守信,善于
沟通和合作的品质,为学生发展各专门化方向
的职业能力奠定基础,它是国际经贸类专业必
修的主要基础课程。
国际贸易买卖双方的义务
n卖方的主要义务是按时、按质、按量交付约定的
货物，移交与货物有关的单据和转移货物所有权。
n买方的主要义务是按合同规定支付货物的价款和
受领货物。
n对于出现的争议，合同条款中规定索赔、不可抗
力和仲裁条款
n提示：尽管《国际贸易实务》课程以合同为主线
给同学们提供了规范系统的基本知识和技能，但
国际贸易最根本的还是依赖交易双方的诚信！
二、进出口贸易的一般业务程序
n交易前的准备
n交易磋商
n订立合同
n进出口合同的履行
1、出口贸易的程序
第一阶段
nA交易前的准备工作
制定建立
调研
组织出口客户开展
国外
出口商品关系广告
市场
货源经营和推宣传
状况
方案销网
出口贸易的程序
第二阶段
对外进行洽谈
询盘发盘还盘接受
第三阶段
签订合同
国际贸易买卖合同的主要内容
n约首
合同名称、编号、签订日期和地点、双方名称及地址
n本文
各项交易条款
n约尾
使用文字、效力、正本的份数、当事
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