颈复康药业销售百日促销竞赛活动方案.pdfVIP

颈复康药业销售百日促销竞赛活动方案.pdf

  1. 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

承德颈复康药业

百日促销竞赛活动策划案

(内部文件)

一、活动概述:

今年以来,我公司主导产品经营出现了一些问题,主要表现在:

市场需求不旺,经销商信心不足,商业库存过大,渠道流通缓慢,价

格很不平稳,尤以颈复康颗粒更为严重。对此,公司和营销部门采取

了积极的应对措施。如:限制产量,控制发货,加强价格监管,加大

电视广告投放力度,加强重点市场终端促销等,都起到了一定作用。

但是,我们也应该看到,受去年以来宏观医药环境不利因素的影响和

我们内部运营、管理等方面还存在很多不完善的地方,要从根本上扭

转不利局面还需做出极大努力。

当前已近时间过半,主导产品主要经营指标尚有很大差距。时间

紧迫,时不我待,必须采取更加积极有效的营销措施。为此,公司决

定在部分重点销售省区开展“百日促销竞赛活动”。

“百日”的概念是个约数,可以是三个月,也有可能是“双百日”。

“促销”是这次活动的直接目的。促进一级经销商库存下移,促

进二级分销商的终端铺货,促进终端客户进货,促进销售回款。同时

在其它营销手段的整合作用下,提高我们公司的市场运作能力,提升

品牌影响力和产品市场份额,全面完成今年销售任务。

二、活动安排

1、活动时间:六月中旬——十月上旬

6月20日前活动领导小组研究确定策划案。同时相关区域业

1

务人员提交促销会议申请。

6月22日前将活动方案下发到相关部门,各部门按要求以邮

件或传真形式下发至有关市场各级业务人员。

营销部门领导审查促销会议申请,签批后送达市场推广部市场内

勤汇总。

活动领导小组组长签批第一批申请(或例会集体审批)。市场推

广部按批示通知相关人员进行会议筹备。

6月25日—9月下旬促销活动实施阶段

10月上旬活动总结

2、促销品种:颈复康颗粒、腰痛宁胶囊、复方石韦片

3、目标市场:七个二级分销省市和四个销售大省,包括:黑龙

江、陕西、江苏、浙江、四川、重庆、云南、辽宁、河北、山东、河

南。其余市场根据活动开展情况、市场发展状况再行安排。

4、目标对象:本次促销活动的重点是终端客户(终端客户包括

药店、社区医院诊所、厂矿卫生院所、乡镇卫生院、下游小型批发商

等),也包括少量二级分销商、经销商。其中终端客户与分销商、经

销商的活动场次比例为7:3。

5、活动形式:会议促销。每场次会期不超过一天。其中面向终

端客户的带奖售政策,面向分销商、经销商的不带奖售政策。对联办

商业单位的筛选原则是,以本地市场为主,有良好的分销网络,有良

好的终端客户群体。本次对以调拨为主的商业单位不予活动支持。

6、奖售政策:(只对终端客户,见附件3)

2

7、会务标准:(见附件4)

三、活动组织

1、组织领导:成立领导小组

组长:李沈明

成员:计福全郑国和张士强许怀民冯卫东

薛占一张永忠知本加乘公司的吴健崔永南

关杰

活动期间,每月召开一次会议,具体时间、议题由组长确定,并

要将会议研究决定的问题以“纪要”形式发至相关部门。

2、人员配备:采取1+2+3组合,即每个小组的人员组成包括:

“1”,一位大区经理任组长;“2”,营销一部、二部至少各有一名业

务人员参加;“3”,市场推广部有OTC主管或代表组成的三人参加。

具体到每场次组成人员,原则上从所辖销售、市场区域产生。组长由

一二部领导协商确定,销售人员谁申请谁的客户谁参与,必要时组长

调集其他人员协助。

3、人员分工:会议筹备阶段,商务人员负责与联办商业单位的

接洽,确定会议日期、地点、场地、邀请客户名单、初步沟通购销信

息。市场人员负责会场布置,促销、宣传物料准备。

会议期间,商务人员负责客

文档评论(0)

162****6580 + 关注
实名认证
文档贡献者

一线教师 擅长编写试卷

1亿VIP精品文档

相关文档