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影响汽车私人消费市场购买行为的因素

2.1文化因素

（1）社会文化。从广义的角度理解，文化是指人类社会历史发展过程中所创造的物质财富

的总和，它既包括人类生产的物质财富和提供的各种服务，也包括价值观念、伦理道德、风

俗习惯、行为规范、宗教信仰等意识范畴。不同民族、不同社会，其文化内涵的差别很大。

因此社会文化因素对汽车消费者行为有着广泛的深刻影响。

（2）亚文化。亚文化又被视作“文化中的文化”，有种文化都由若干更小的文化组成，它为

某种文化群体带来更明确的认同感和集体感。亚文化群体的成员不仅具有与主流文化共同的

价值观念，还具有自己独特的生活方式和行为规范。就汽车消费者购买行为而言，亚文化的

影响更为直接和重要，有时甚至是根深蒂固的。

（3）社会阶层。社会阶层是指一个人在社会中的地位或在社会结构中所占据的位置。很显

然，一个人的社会地们不同，其价值取向也是不同的。

2、社会因素

汽车私人消费市场的购买行为也经常受到一系列社会因素的影响。这些因素主械有：参照群

体、家庭、角色与地位。

（1）参照群体。参照群体是指对个人的态度具有直接或间接影响的群体。它可是一个团体

组织，也可能是某几个人；可能是正式的群体，也可能是非正式的群体。参照群体是人们效

仿的对象和行动的指南，在缺乏客观标准的情况下，个人的消费选择往往以群体的标准为依

据。比如