行动教育-市场前景及投资研究报告：企培先锋，大客户战略转型.pdfVIP

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行动教育(605098)餐饮发布时间：2024-08-14

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证券研究报告/公司深度报告买入

企培先锋，大客户战略转型持续兑现

上次评级：买入

企培行业系列深度之一

报告摘要：

[Table_Market]2024/08/13

股票数据

[Table_Summary]

企业培训：万亿市场方兴未艾，行业高度分散，渗透率提升或转化为龙

6个月目标价（元）47.9

头红利。2023年我国企业培训行业规模高达9981亿元，正稳步迈向万收盘价（元）33.33

亿市场。1）需求端：我国企业转型升级相对刚需，有自我提升意愿的企12个月股价区间（元）30.76~55.38

业管理者客群规模较大且具备较强的支付能力，由此带来广阔的市场需总市值（百万元）3,935.56

求，2023年我国人均企业培训经费同比+11.4%。2）供给端：竞争格局总股本（百万股）118

分散，但优质供给短缺，目前具备综合企业服务能力的优质培训机构仅A股（百万股）118

B股/H股（百万股）0/0

有10-20家。随着市场对企业培训质量要求的提高，行业集中度有望逐日均成交量（百万股）3

步提高并转化为龙头红利。3）政策端：近年来随着国家对经济发展和就

业工作的重视，国家相继出台一系列支持政策，明确提出推动社会培训

[Table_PicQuote]

历史收益率曲线

机构发展，企业培训迎来政策端催化。

商业模式：企业培训服务模式稳定。公司的漏斗型销售方案加强纵向客行动教育沪深300

户服务力度，其中又以浓缩EMBA为引流产品，校长EMBA为核心产

50%

品。公司主打全程陪伴式学习体验：积极储备“销售铁军”，构筑领先的40%

营销网络；研发时效性课程内容，并邀请世界级重磅名师助阵，确保学30%

习内容在课后充分落地见效；课后保障全面，定期举办校友会活动营造20%

10%

归属感，促